阿里巴巴商业模式分析报告.pdfVIP

标准文档

阿里业务分析

实用文案

标准文档

1.阿里系统分析

1.1公司介绍

1.2阿里巴巴商业模式分.

1.21核心业务内容

1.4盈利模式分析

1.4.1阿里巴巴盈利模式主要是以下几点

2.淘宝商业模式分析

2.1淘宝产品和服务.

2.2淘宝盈利模式分析

3.支付宝商业模式分析

3.1支付宝运营模式.

3.2支付宝盈利模式.

3.3支付宝购物流程.

4.阿里妈妈商业模式分析

4.1公司简介

4.2阿里妈妈服务

4.3阿里妈妈流程图.

4.4传统广告和网络广告的对比

4.5盈利模式

4.6核心能力

4.7总结

实用文案

标准文档

1.阿里系统分析

1.1公司介绍

阿里巴巴是中国最大的网络公司和世界第二大网络公司，是由马云在1999年一手创立企对

企业的网上贸易市场平台。集团包括阿里巴巴B2B公司、淘宝网、支付宝、中国雅虎、阿

里软件、阿里妈妈、阿里学院等品牌。2003年5月，投资一亿元人民币建立个人网上贸易

市场平台——淘宝网。2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务

市场推出基于中介的安全交易服务。阿里巴巴公司为中国领先的B2B电子商务公司。集团

收益来自购买付费服务之供货商。阿里被福布斯杂志评为“全球最佳B2B网站”之一。

阿里巴巴集团经营多项业务，另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的

支援。业务和关联公司的业包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易

市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。2014年9月19日，阿里巴

巴集团在纽约证券交易所正式挂牌上市，股票代码“BABA”，创始人和董事局主席为马云。

2015年全年，阿里巴巴总营收943.84亿元人民币，净利润688.44亿元人民币。2016

年4月6日，阿里巴巴正式宣布已经成为全球最大的零售交易平台。

1.2阿里巴巴商业模式分

1.21核心业务内容

阿里巴巴的电子商务业务主要集中于B2B的信息流，是电子商务信息服务的平台服务

提供商。阿里巴巴实行会员制度，主要开展“诚信通”会员和“中国供应商”会员有偿服务。

会员企业可以通过网站阅读行业新闻，了解行业市场动态，及时掌握供求状况，查询和发布

供求信息。会员采购商和供应商通过阿里巴巴网站进行自由供需对接，达成企业间的合作与

实用文案

标准文档

贸易。阿里巴巴作为平台提供者不介入会员企业间的交易行为。阿里巴巴网站分为中文站及

国际站

(1)诚信通

马云认为，在B2B领域，最终决定胜负的不是资金或技术，而是“诚信”。国内在线

支付系统的不发达、邮政网络的滞后、诚信环境的缺位，使得安全支付成为电子商务发展的

一大瓶颈。

2002年3月，阿里巴巴启动了“诚信通”计划。该计划主要通过第三方认证、证书及荣

誉、阿里巴巴活动记录、资信参考人、会员评价等5个方面，来审核申请“诚信通”服务

的商家的诚信。该计划实施的结果显示，诚信通的会员成交率从47%提高到72%。这是用

传统手段，而非技术手段来解决了网络商家之间的信任问题。

在向商家提供服务的基础上，阿里巴巴每年向“诚信通”企业会员收取2800元的会员费

“诚信通”个人会员收取2300元的会员费。针对商家都希望自己的商品在有哪些信誉好的足球投注网站中排在第一

位的心理，阿里巴巴推出了另外一项收费服务——“关键字竞价”。企业可以通过竞价排

名锁定关键词，让自己的产品在众多的商品中排名靠前，从而获得更多的商业机会。据调查

统计，有85%的买家和92%的卖家会优先考虑与诚信通会员合作，诚信通会员的成交率也

是通会员的7倍。

2)中国供应商

“中国供应商”服务是基于全球浏览量第一的商贸网站-阿里巴巴，为出口企业提供

的向海外买家展示企业和产品的外贸推广服务。阿里巴巴通过全方位海外推广，让出口企业

轻松接轨全球市场。

阿里巴巴向“中国供应商”会员主要提供以下服务：

a.提供专业企业商务网站，企业可全面展示产品及公司信息，更好地吸引全球买家的眼

球。

实用文案

标准文档

b.对企业进