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酒店升学宴营销活动方案范本五篇

对于市场，没有仔细的方案就没有发言权，企业作为市场

的一部分，营销方案理所应当的被企业越来越看重。下面就是

WTT给大家带来的营销策划方案，欢迎大家阅读!

酒店升学宴营销活动方案范本【一】

一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一

次，一次一生。今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重

点本科录取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。

针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升

酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方

案。

一、主题：

金榜题名时某某谢恩情

二、时间：

7月20日-8月30日

三、地点：

某某大酒店

四、对象：

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被国家或省级正规院校录取(含本科和专科)、家在市区且

经济条件比较好的考生家长

五、目的

1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴

策划，借此提升酒店经营效益;

2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的

骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉

度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。

3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提

高服务附加值等方式，限度的满足客人的心理需求和情感需

求。

六、前期宣传“纳客”方式：

通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局(因为

耒阳有一部分学生在长沙及衡阳的重点高中就读)搜集高考被

正规院校(含本科和专科)录取的学生资料及家长资料，筛选出

家在市区、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话

过去代表某五酒店大酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上某

五酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知

升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。

七、升学宴流程策划：

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为了限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场

所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做

出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒

店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长

留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸

引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择某五

酒店。

1、9：30-10：30：考生来酒店化妆。

2、10：30-11：50：考生及家长端上糖果和香烟站在大堂

迎宾，大堂播放轻柔喜庆的乐曲，摆放庆贺水牌。二楼宴会厅

旁，承情处工作人员就位，承情处周边氛围布置由餐饮部负

责。一楼上二楼的楼梯转角处摆上指示牌。

3、10：30-11：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客

聆听。

4、11：50：喜宴正式开始，考生(男生穿上黑白配燕尾

服，女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位。

5、11：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过

道铺上红地毯，两边围上露营，红毯前设一个塑料鲜花拱门，

考生站在拱门前，前面为两名礼仪小姐，身后为两名要好同

学，四人每人捧一捧鲜花持一张贺卡，由这四人伴着激昂的音

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乐将考生送上主席台荣誉宝座，红地毯仪式过程中喷七彩礼花

(鲜花和贺卡由考生自己准备，酒店可帮其订购)。

6、12：05-12：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音

乐《掌声响起来》。

7、12：10-12：20：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩

的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母

及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾

客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培

育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关

心和支持!

8、12：20-12：30：烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推

上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分

享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》

9、12：30-12：38：家长开怀感言：邀请考生父母上台发

表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。