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房地产销售工作个人计划(29篇)
房地产销售工作个人计划(29篇)
房地产销售工作个人计划篇1一.销售节奏
(一)销售节奏的制定原则:推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售,
较大规模的项目一般持续3-4个月的时间,因为-项目一期体量较小,建议以2
个月左右为好,再结合以实际客户储备情况最终确定;另外,由于销售节点比工
程节点易于调整,一般情况下为项目部先出具基本的工程节点,据此营销策划
部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时,未与工程部跟进。故本销售
计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后,再最终定稿。
1.推广销售期安排3-4个大的推广节点,节点的作用在于不断强化市场关
注度,并使销售保持持续、连贯。
2.鉴于年底临近过年的情况,开盘销售强销期应避开春节假期。
3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
(二)-销售节奏安排:
1.--年10月底—--年12月,借大的推广活动推出-项目
2.--年12月底—--年1月初,召开产品发布会,正式启动某项目,同时策
划师对市场进行第一次摸底。
3.--年1月中旬,开放样板房,同时策划师对市场进行第二次摸底。
4.--年1月下旬,春节之前,开盘销售强销。
二.销售准备(--年1月15日前准备完毕)
1.户型统计:
由工程部设计负责人、营销部-共同负责,于--年12月31日前完成
鉴于-项目户型繁多,因此户型统计应包含对每一套房型的统计,包括户
型、套内面积、户型编号、所在位置。
2.销讲资料编写:
由营销部-、策划师负责,于--年12月31日前完成
-项目销将资料包括以下几个部分:
购买-的理由:产品稀缺性销讲
第1页共30页
基本数据:-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观
设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的,由
其出具销讲材料。--年12月31日前,由-整理后,统一作为产品和项目优势说
辞。
建筑工艺及材料:需要在--年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺
材料,新技术等基本基本资料。--年12月31日前,由-整理后,作为材料工艺
说辞。
客户问题集:以答客问形式书写,针对英郦庄园的优劣势,做出销讲解决办
法。
样板区销讲:
不利因素公示
3.置业顾问培训:
由营销部-负责,培训时间从--年11月底—--年1月
培训内容包括:
销讲资料培训,时间:--年11月底—--年12月初
建筑、景观规划设计培训,时间:--年12月初
工程工艺培训,时间:--年12月初
样板区、样板房培训,时间:--年1月9日
销售培训,时间:--年12月—--年1月出
2.预售证
由销售内页负责,于--年1月10号前完成
3.面积测算
由销售内页负责,于--年1月10号前完成
4.户型公示
由于-项目户型种类繁多,户户均不同,所以在销售前应准备户型的公示,
方便客户选房,避免置业顾问出错。
由策划师负责,于--年1月10号前完成5.交房配置
由工程设计线蒋总负责,于--年1月10号前完成
第2页共30页
6.一公里外不利因素
由策划师负责,具体调研后,与销售经理-会商后,于--年1月10号前完
成,分析总结后,作为销售时重点关注的抗性,专门进行培训。
三.样板区及样板房
(一)样板区
1.样板区范围:考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛,因此我们
将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管,保
洁等须按照样板房的管理规定进行管管理。其中有两套样板房、售楼部到样板
间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注:从售楼部至样板
房之间的参观浏览线路,以下暂定为y区)
2.样板区作用:最大限度的展现温江宜居,城在林中氛围、家居水畔的氛
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