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房产销售个人工作计划

时间过得真快，转眼间又要进入新的一年了，新的一年是一个充

满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。因此我制

定工作计划，现将计划制定如下：

一、销量指标

上级下达的销售任务____万元，销售目标____万元，每个季度

____万元

二、计划拟定

1、年初拟定《房地产年度销售计划》

2、每月初拟定《房地产月销售计划表》

三、客户分类

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b

类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客

户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订

立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身

作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直

接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的

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根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、

都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持

每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一

次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源

的开发情况。做好业务工作。

以上，是我对____年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指

正。

房产销售个人工作计划（二）

随着____月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，

房产销售每月工作计划。

回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支

持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，

面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来

对“房产销售”的理解和感悟，特对____月分工作制定以下房产销售

工作计划。本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总

结，日计划，等五部分。

一.宗旨本计划是，完成销售指标____万和达到小组增员____人。

制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

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二.目标1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用

自如。

2.根据自己以前所了解的和从其他途径有哪些信誉好的足球投注网站到的信息，搜集客户信

息____个。

3.锁定有意向客户____家。

4.力争完成销售指标三.工作开展计划众所周知，现代房产销售的

竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，

而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更

是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕

“售前服务”来进行。

____多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续

的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售

特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对

答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知

房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与

客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，

价格要上涨，等。挑起其购买欲望.3.在用电话与客户交流的过程中，

实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

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4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟

通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可

以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。

了如指掌6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取

领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四.计划评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情