某酒业公司发展战略转变项目纪实——经营驱动与管理控制相结合，实现组织与个人双赢.docx

某酒业公司发展战略转变组织结构优化项目成功案例

——经营驱动与管理控制相结合，实现组织与个人双赢

您是否在企业管理方面遇到了这样的挑战：员工的工作积极性不高，大家普遍对薪酬不满，认为薪酬收入与绩效的对接不公平，薪酬并没有起到应有的激励作用，人才流失率上升……

某酒业公司前身是一家有着几百年历史的烧酒作坊，目前拥有总资产近5亿元，在职员工1500多人。近年来，在管理方面遇到了新的挑战和困惑，人才流失率逐年上升，尤其是优秀的专业人才，大家普遍对薪酬不满，认为薪酬收入与绩效的对接不公平，没有实现多劳多得，......亟待建立一套科学的绩效考核与薪酬激励体系，来解决种种问题。

【华恒智信解决方案】

基于以上背景，北京华恒智信顾问团队受邀为该酒业公司提供组织结构优化咨询服务，以期帮助该公司解决管理难题。

华恒智信专家团队深入调研和分析后发现该公司首要解决的应该是经营问题，然后才是管理问题。对企业问题进行重新梳理后，主要归纳为以下几方面：

一、经营战略定位不明确，没有清晰的发展战略和竞争战略。

目前该酒业公司以生产中高档白酒为主，产品目标定位政务客户群。但在实际运营中，企业不能针对目标客户群，选择合适的竞争战略，在品牌宣传上却缺乏科学性与针对性。

二、企业组织架构不能支持企业战略发展。

组织架构主要设置生产、营销两大职能，没有单独设置品牌推广的部门，忽视了品牌对企业的重要性，现有组织结构不能与组织战略有效的结合、不能为组织战略服务。

三、人员管理不能与企业发展需求相匹配。

内部分工方式欠合理，人员常常感觉分配不公平；专业的生产及销售人才缺乏，队伍综合素质不高；缺乏对人员客观的评价，单纯的强调人员业绩评价，优秀人才流失严重，员工工作积极性普遍不高。

华恒智信专家团队针对该公司目前存在的问题，设计了一套解决方案：

一、明确组织战略定位，加强企业品牌营销。

企业战略定位的核心理念是遵循差异化，差异化的战略定位首先要明确目前的市场情况，定位目标客户群，针对目标客户群的需求，有针对性的进行经营战略的选择。

二、优化企业组织结构，实现管理效率提升。

建议按照企业价值链和价值诉求进行组织机构的设置。将人事、财务、研发等辅助活动从生产、营销等基本活动分离出来，单独的进行机构设置。同时，建议在原有组织结构中，增加品牌推广中心，专门进行中高端产品的品牌营销与推广工作。

三、完善人力资源管理体系，健全三套评估系统。

提出“岗位评价、任职评价、业绩评价”相结合的评价模式，其中，岗位评价解决的是企业内部岗位相对价值及内部公平性问题；任职评价解决的是员工是否胜任岗位的问题；业绩评价解决的是在岗员工绩效表现如何的问题。

【结言】

该公司的解决方案不仅适用于个案，同行企业也能从中获取裨益，对于该企业经营管理上遇到的难题，华恒智信顾问专家团队通过对企业问题的诊断，发现目前企业面临的问题首先是经营战略定位的问题，其次才是内部管理问题。为企业提出品牌营销的战略定位，并根据组织战略定位，为其设计了与之相匹配的组织结构，通过“岗位评价、任职评价、业绩评价”三驾马车的驱动，让企业的经营与管理并驾齐驱，帮助企业实现稳定、快速、持久的发展。