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销售员工培训计划

销售员工培训计划合集15篇

时间过得可真快，从来都不等人，前方等待着我们的是新的机遇

和挑战，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。可是到底

什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编整理的销售员工培训计

划，欢迎阅读与收藏。

销售员工培训计划1

围绕x年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，

并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市

场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品

的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，

专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形

象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度

铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销

售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识

和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1、全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;

2、盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3、各项管理费用同步下降10%;

4、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他

事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分

区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1、划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核

的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟

15-20个省级城市的销售代理商;

3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

销售员工培训计划2

一、前言

*****公司作为一家处于高速发展期的企业，现有人才的缺口及后

备人才的储备问题是迫不及待的。我司目前的销售部门正处于新老交

替、逐步成熟和完善的阶段，因此作为新老员工各自肩负着不同的责

任和使命：即老员工应该及时地总结和归纳自己的工作经验；与公司

其他同事及领导充分沟通；完善和框架化自身的知识与技术能力以期

能整理出一套行之有效的、可复制的和规范化的工作方法作为公司销

售团队成长和发展的基础。而新员工则应该端正心态、虚心学习、以

与公司共同成长为目标、恪守职业操守、踏实工作，以期快速进入工

作状态，逐步成为公司销售的中坚力量。

本计划将完整地阐述本人对于我司新员工培训的思路与实施办法，

未尽之处，望各位同仁不吝赐教。

二、新员工培训计划的.目的

1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容

2、使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守

3、培养新员工正确的工作态度及方法

4、帮助新员工快速投入工作

5、贯彻公司的销售政策及团队建设方针

三、新员工培训计划的宗旨

本计划的宗旨是以软硬兼施，恩威并重：所谓软，即用公司文化

和培训带教者的个人魅力感染新员工；所谓硬，即把科学的方法、实

际的经验完整而彻底传授给新员工；所谓恩，即采用适当的激励措施

激发新员工的工作热情；所谓威，即以严格的管理手段帮助新员工养

成规范而良好的工作习惯。

四、新员工培训计划的内容

1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训

为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现状；我司目

前的市场地位及发展历程；我司的企业文化及组织结构；我司主营业

务介绍；我司未来的发展战略和展望。

2、我司销售人员的工作职责及工作方法培训

我司销售团队目前的结构、人数、各职位的职能与职责；公司其

他相关部门简介；业务流程培训；日常工作内容介绍；公司相关规章

制度培训；工作方法培训。

3、经验传授与案例分析

资深销售传授各方面工作技巧及心态把控；方案制作技巧培训；

我司经典案例解析；电话邀约话术演练；面谈演练

4、实际操作培训

由资深销售（帮带老师）带新员工进行电话邀约、客户面谈、方

案制作、合同