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银行年终总结与工作计划5篇
时间如梭,2023即将离我们远去,这时候的我们需要写一份
工作总结了,那么一份好的工作总结该怎么写呢?明年你的工作打算
又是如何预备的呢?下面我给大家带来关于银行年终总结与工作打算
5篇,盼望会对大家的工作与学习有所关心。
银行年终总结与工作打算1
今年以来,我行仔细贯彻总分行经营战略调整的决策,坚持效
益、质量、规模协调进展的方针,与时俱进,开拓创新,在注意业务
进展的同时,强调风险防范和内控管理,提倡合规文化建设,使支行
的各项业务上了一个新台阶,为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。
在全行员工的共同努力下,__年各项指标稳健运行,取得了突出的经
营业绩。__年,各项业务完成状况较好,在分行均名列前茅。
一、各项指标完成状况
1、负债业务增势明显。到_月末自营存款余额为_万元,较年
初新增__万元,已提前完成全年任务。其中储蓄存款余额__万元,较
去年新增__万元,完成全年任务的_%。对公存款__万元,较去年新增
__万元,完成全年任务的_%;日均储蓄存款余额__万元,较核定基数
增__万元,完成任务的_%;对公日均存款余额__万元,较核定基数增
__万元,完成任务的_%。
二、总结__年各项业务进展和管理,我们主要实行了以下工作
措施
(一)明确任务,早抓落实,为全年工作打基础。
第1页
支行在去年末就对__年工作目标进行了规划,明确负债新__
个亿,对私存款__亿,对公存款__亿;资产新增__亿,个人资产__亿,
公营贷款__亿。年初支行再次召开工作会,就__度全年工作进行统一
的部署和支配,对__年取得的成果,行长(公文有约供应)__室要求全
行员工戒骄戒躁,防止“小富即安”的思想。同时,针对支行目标任
务制订了全面的考核制度,将分解到每位客户经理头上,业绩完成状
况以邮件方式对全行进行每周、每月、每季通报,有效地激励了客户
经理的工作热忱。在分行开门红竞赛活动中,支行的负债业务、个人
资产业务在全分行均处于领先位置,取得较好成果。
(二)强化市场营销机制。
1、公司业务基础营销工作首先是抓新开户,支行公司部年初
即明确:每位对公客户经理每月必需新开有效户到达_户。从全年状
况来看,支行共计实现新开户__户,实现新户存款新增__万元。其次
是通过政府平台,加强对周边园区客户的营销力度,通过上门拜见、
制订理财方案等多种形式,主动宣扬我行对公产品。经过长期的努力,
取得了客户的高度认可,已和多个优质企业建立了合作意向。其中,
__区财政非税收入专户已经胜利开立,存款余额近__个亿。
2、在零售银行业务日常工作中,对__区“富人区”进行了区
域定位,实施精准营销和分层次营销,注意基础营销、中端客户营销、
大户营销并重。
一是大户营销:将__万以上的客户界定为大户,针对这部分客
户特地制定了“理财秘书”服务。分行发行各种币种的理财产品、各
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种基金、信托产品、国债、外汇市场行情等金融信息,依据客户的类
型、投资需求有选择性的分别发送短消息或者供应理财方案,让客户
准时地了解银行的动态进展,同时让贵来宾户感受到银行对他们不只
是单纯的存款需求,而且有关心他们投资理财,使其效益最大化,这
样才能将客户与银行更紧密的联系在一起。这就对个人银行部战线上
的客户经理要求更高,综合素养的提升更重要。针对这部分客户,客
户经理团结起来,依据客户特色商量,制定出几套适合客户需求的理
财方案,针对客户可能会提出的问题反复推敲,做足前位预备,实现
给客户百分百满足的专业服务,让这部分客户更信任我们,依靠我们,
成为我们的忠实客户;
二是小区营销:由于支行地理环境,小区营销成为我们的特色,
频繁且高质量的户外宣扬对支行提高知名度是最有效的方法。坚持不
懈地开展多样的小区活动和宣扬,通过在高档小区山庄的联益活动,
对我行产品的大力推举,使我行的形象深化人心,山庄业主中成为我
行客户的便有_户。支行通过“物管收费站”的有效宣扬,进驻周遍
优质小区,例如__花园等通过现场开卡、开功能,既到达我行电子业
务的宣扬,也胜利实现揽存__多万元;
三是大堂营销:大堂经理将大厅细心布
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