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饲料销售工作总结范文

什么是实证营销？我的理解：每月必须亲自到规模化养殖户至少

做好____个示范试验(实证后)，再举办技术讲座课，以此扩大恒兴饲料

的销量。

现阶段，实证营销不失为一种适合我国饲料业和饲养业现状的一

种营销方式，能取得立竿见影的效果，但目前还有部分营销人员甚至

部分公司根本没有做实证营销，他们根本不懂什么是实证营销，也没

有对关键市场和关键客户做实证，所以市场一出现问题，就交给公

司。部分营销人员因为不做实证营销，而找不到本公司产品的优势，

找不到公司产品的卖点，因而市场打不开，销量上不来。

我认为，作为饲料行业的营销人员，做实证营销很有必要：一是

我们在实证营销过程中可以学到很多专业知识；二是可以更好的找到

本公司产品的优点；三是可以把本公司的产品卖出差异化来；四是可

以把产品技术性的语言使用市场化的语言表达出来，可以给养殖户一

个买恒兴饲料的理由；五是有了实证，就有了人证、物证，也就有课

说服力；六是可以进一步提高自己的专业技术水平，提高自己的服务

能力；那么，如何做好实证营销呢？

营销是饲料企业非常重要的一环，而实证营销时“精选市场、集

中力量、密集开发”的一种重要手段。好的产品仅凭口头宣传远远不

够，还要有展示产品性能，即用户饲喂效果，才能激发养殖户和经销

商的兴趣。

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一、牢记心中的目标。

我们做实证的目的是开发新客户或扶持劳客户，要坚信我们的产

品室成熟定型的产品，不是纯粹做试验，而是产品性能的展示和放

大。有了这个认识，在饲料产品同质化的时代，我们在做实证的过程

中就能扬长避短，提高实证效果和成功率。

二、实证户的选择。

一般来说，养殖品种好、饲养管理水平比较高、在当地有一定影

响力的养殖户，是我们选择的意向，但最重要的肯不肯配合，这一点

显得尤为关键，这就要求我们营销员与实证户必须交往到一定纯度，

把工作做得细致、扎实，方可提出实证要求并得到配合的承诺。

三、实证产品的定位和选择。

要拿本公司的拳头产品。如左乳猪料实证，出生____天至分窝断

奶阶段。

饲料销售工作总结范文（二）

一年之计在于春，明媚的____月在不知不觉中走完了，总结本月

在市场上的点点滴滴，有收获，也有不足，虽然完成了公司定下的任

务，但在很多方面还有需要完善和努力的地方，现将本月的工作总结

如下：

一、司徒服务中心成立：

____月____号，司徒服务中心在一阵阵烟花和炮竹声中成立了，

随着服务中心的成立，我们在司徒的工作正式拉开了序幕，虽然吴老

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板是第一年经销饲料，资源各方面都不是很丰富，但他信心十足，坚

信能和我公司一起打响海特生的品牌，他有____个亲戚在司徒和武宁

养虾，今年全部支持他，投喂我公司饲料，还有几家是和他关系好的

朋友也在跟他吃料，而且司徒最大的成品虾收购和虾苗的经纪人吴朋

友是他的同学，已经答应上大料的时候帮他销售料。邱小铭和谢晓敏

在三千亩和米仓还找到两个二级经销点，都是养殖大户，本月司徒市

场共销售开口料两吨，如果吴老板在中期能保证资金链不断且饲料质

量有保障的情况下，相信今年司徒市场销售____吨饲料应该没有问

题。

二、武宁服务中心成立：

____月____号，武宁服务中心成立，虽然该中心成立的时间较

晚，但该区域的销售工作早已拉开。武宁陈主任本月销售开口料____

吨，共放了____个户，目前他的销售合同还没有签，据他说是想自己

到公司和陈总把有些事情谈好后再签，估计还是想要点质量保证金的

问题，他为人比较谨慎，凭他在武宁的地位，完全可以把我们饲料做

得更大，他自己说现已经在信用社工作了____年，还有三年就到____

年了，到那时他的地位就可以稳固，现在他做饲料已经有同事到总行

告发他了，如果他再做大，怕是工作不保，所以他现在不太愿意做

大。武宁张兵，已经和公司签订了销售合同，打了____万货款到公司

了，本月销售开口料____吨，他由于要做虾苗生意，所以比较忙，经

常不在家，发料的工作多是我公司技术员和他姐夫一起完成的，他的

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销售积极性还是挺高，