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工程营销总监岗位职责任职要求

工程营销总监是企业中负责工程项目销售和市场推广工作的高

级管理人员。他们在组织和开展工程项目销售工作中起到重要

的领导和决策作用，承担着重要的职责。以下是工程营销总监

岗位的职责和任职要求。

一、职责：

1.制定和执行公司工程项目销售和市场推广战略，制定年度销

售计划和目标；

2.分析市场需求和竞争状况，制定适应市场变化的销售策略和

推广方案；

3.组织和协调市场调研和客户需求分析，提供市场反馈和建议，

为产品研发和改进提供指导；

4.管理和培训销售团队，指导销售人员开展销售活动，制定销

售目标和销售计划；

5.跟踪销售业绩和市场动态，及时回顾和分析销售数据，评估

销售团队的绩效；

6.发展和维护重要客户关系，定期拜访重要客户，与客户沟通

并解决客户问题；

7.组织和参与重大工程项目的招投标工作，协调内外部资源，

确保项目成功中标；

8.定期报告销售情况和市场动态给高层领导，提供决策参考。

二、任职要求：

1.教育背景：本科以上学历，市场营销、工程管理、商务管理

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等相关专业；

2.工作经验：具有丰富的工程项目销售和市场推广经验，有成

功案例者优先；

3.业务能力：熟悉工程项目销售的整个流程，熟悉市场调研和

销售策略制定；

4.领导能力：具备良好的团队管理和领导能力，能有效激励和

指导销售团队；

5.沟通能力：具备良好的口头和书面表达能力，能与客户和团

队有效沟通；

6.技巧能力：熟练掌握销售技巧和谈判技巧，能有效与客户协

商、谈判；

7.市场意识：对市场需求和竞争状况有深刻的理解，能准确预

判市场变化；

8.顾客导向：能够理解并满足客户需求，具有良好的客户服务

意识；

9.抗压能力：能够承受工作压力，能够灵活应对工作中的问题

和挑战；

10.诚信守规：具备高度的职业道德和商业道德，遵守公司和

行业规范。

综上所述，工程营销总监作为企业工程项目销售和市场推广的

决策者和领导者，需要具备全面的技能和知识。他们需要有丰

富的销售经验和市场洞察力，能够制定和执行有效的销售策略

和推广方案。同时，他们还需要具备领导团队的能力，能够激

励和指导销售团队，达到销售目标。对于担任工程营销总监岗

位，公司通常要求候选人具备相关专业学历和经验背景，并具

备优秀的沟通能力、团队管理能力和市场意识。同时，诚信守

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规的精神也是其成功的重要素质。工程营销总监在企业中扮演

着重要的角色，他们负责工程项目销售和市场推广的工作，并

对销售团队的管理和绩效负责。以下是对于工程营销总监在职

责和任职要求方面更具体的说明。

作为工程营销总监，他们的主要职责之一是制定和执行公司的

工程项目销售和市场推广战略。他们熟悉市场需求和竞争状况，

能够分析市场动态和客户需求，并制定相应的销售策略和推广

方案。工程营销总监需要与销售团队和客户密切合作，了解市

场需求和客户反馈，并为产品的研发和改进提供指导。

为了实现公司的销售目标，工程营销总监负责组织和协调销售

团队的工作。他们需要管理和培训销售人员，指导他们开展销

售活动，并制定销售目标和销售计划。工程营销总监与销售团

队一起制定销售策略，确保团队的工作与公司的销售目标保持