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抖音运营策划方案范文7篇

抖音运营策划方案范文1

一、找到合适的人

一场抖音带货直播能否成功，主播有着决定性的影响。

在抖音直播带货过程中，主播是一场直播里的“明星”和灵魂，通常

我们会根据以下几点来选择合适的主播：

主播形象

选择什么样的主播更适合呢？关于这一点，得考虑自身卖什么的，

或者你自己对主播是如何定位的。

比如你做母婴商家，正常情况下一定是选择一名30岁左右的已婚

女性会比较好，因为无论是外在形象还是育儿经验都有。

服装是电商的半壁江山，年龄层次上就有孩子、青年、老年的差异，

而款式上又有潮流、二次元、大码，具体类目上又分鞋子、内衣等。

而这些因素也就决定了，你是选择活泼可爱的、性感的还是稳重踏

实的、帅气的、有个性的主播。

直播带货能力

当然主播只是形象好还不行，关键还得把货卖出去的。

这就需要主播具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应

变能力，能随时调节现场的气氛和观众互动。

更重要的是有节奏的引导用户去下单购买，这意味着主播对粉丝或

直播间的观众要有足够的号召力和信任感。

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这里我还整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直

播话术以及技巧，通过对这些技巧的熟练掌握，可以吸引大量的粉丝

进入直播间，助你快速变现。

二、完善直播基础设施

首先直播间的场地要光线充足，给人明亮舒服的感觉。

不同的带货产品对空间的要求也不同，零食，美妆等产品可能需要

给观众展现细节，样品体积也不太大，空间需求较小。

带服装类产品需要模特展示，同时也要有空间展示服装，离镜头较

远，所需空间更大。

因此在直播的场地要根据产品来决定或装修直播间。

至于设备，如果是电脑直播，电脑的配置要高，同时搭配的是摄像

头，有了摄像头要有个支架吧，落地的或者桌面的都可以，主要是视

频画质要好，清晰度要高。

手机直播的话一般准备两个手机，一部直播，一部看观众消息，进

行互动。

不管是手机直播还是电脑，最好都加个补光灯，美颜灯根据自身需

要酌情选择。

三、选择直播产品

你有什么货源？

不管你是自己有货源，还是依赖于招商合作，都要根据自己手中掌

握的资源来决定卖什么，越是独家资源，竞争优势就越大。

而自己如果就是货源方，在定价、发货、生产、科普、优惠政策等

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方面，也就占有很大的优势。

粉丝需要什么？

如果你是卖时尚女装的，除了自己推荐式卖货，更要知道当前的用

户或者是粉丝喜欢什么，他们对你有没有什么样的需求反馈。

比如要求你再做次某商品专场之类的，或者是粉丝对那种型号、款

式多次提出了加购补货的意见。

什么东西好卖？

商家也好，平台运营也罢，既然直播卖货，就得对商品有极强的敏

感性。

时刻关注当下的流行趋势、时下热点、淘宝热销、抖音爆款，还有

时令节气、海外潮牌等等。

四、直播前预热

除此之外，主播还可以在开播前一周左右可以在自有平台和其他社

交