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市场营销报告之博农牛奶

前言

作为一个立足于焦作市的企业，焦作市博农乳业有限责任公司是由国营博爱农场控股的

股份制企业，是中国乳制品工业协会会员单位，公司占地22000平方米,建筑面积12000平

方米，年加工生鲜奶3万余吨，产品有巴氏杀菌奶、酸牛奶、灭菌奶、奶饮料、植物蛋白饮

料等五大类50多个品种。公司具有先进的生产条件和技术装备，技术创新、产品研发能力

居同行业前列。公司在2004年获得ISO9001：2000国际质量体系认证，有完善的计量检测

体系和质量保证体系.公司现有员工280余人，中高级技术人员20余人，资产总额3000余

万元。

但是近年来,由于乳业在我国得到了迅猛的发展，在发展中许多企业都想在一个市场上独占

鳌头，因此竞争异常的激烈，为了使博农牛奶能更顺利的推广与销售，因此本营销策划书对

焦作市的乳业市场情况进行了简单的分析，将博农牛奶与其竞争者进行了比较，确定自己的

优势在哪里。此次策划的目的是为了提高博农奶的在焦作市及其周边地区的市场占有率同时

也提高利润率.我们在此次策划中采取了更新鲜、更营养的产品策略，在产品包装上采取针

对不同销售渠道、目标市场消费者特点设计不同的产品包装的包装策略，对于普通消费者采

取渗透定价策略，对经销商、零售商采取数量折扣定价特的价格策略。特此根据目前情况制

定本营销企划方案。

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市场营销报告之博农牛奶

目录

1.营销状况1

1。1宏观环境状况：1

1。1。1消费群体状况1

1.1.2市场需求状况1

1.2市场状况:2

1。3产品状况：2

1。3。1产品性能2

1.3.2产品质量3

1。3.3产品价格3

1。3。4产品的外观包装3

1。4竞争状况：3

1.4。1博农乳业的主要竞争对手3

1。4.2博农与竞争对手的比较4

1。4。3博农乳业在竞争中的地位4

1.5分销状况：4

2.SWOT问题分析5

3。目标6

3。1营销目标6

3.2销售目标6

3.3财务目标7

4。营销战略7

4。1市场细分7

4.2目标市场8

4。3定位8

4.3.1定位策略8

4.3。2竞争优势8

5本次策划营销战略9

5.1产品策略:9

5。1.1产品特征9

5.1.2产品种类9

5。1.3产品包装10

5.1。4产品服务10

5.1。5使用产品注意事项10

5.2价格策略11

5.3渠道策略11

5。4促销策略12

5。4。1广告12

5。4.2人员推销14

5。4.3公共关系14

6.可能的风险及控制14

6。1风险的来源14

6。2控制方法15

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市场营销报告之博农牛奶

7。参考文献15

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市场营销报告之博农牛奶

1.营销状况

1。1宏观环境状况:

1。1。1消费群体状况

近年来，随着人们对养生保健和生命质量观念的更新，人们更加注重了身体健康素质方

面的发展，牛奶制品以及各种保健业开始蒸蒸日上。随着中国宏观经济的持续发展以及城市

化进展的加快，我国乳制品消费总量和人均消费水平明显提高，并且保持快速增长的趋势.

根据调查显示，牛奶消费者多以青少年为主，青年为购买主体；年龄大多集中在15到

35之间，且购买力女性比男性大。这类人群多集中在市