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淘宝双十一营销总结6篇

淘宝双十一营销总结1

对卖家来说，能否在“双十一”之前抢占部分市场，能否让自己

的店铺活动“广为人知”，能否提升“双十一”的活动的流量，提高

流量的转化率，“双十一”的预热工作举足轻重。因而很多卖家使出

浑身解数，力求“双十一”的预热能够真正起到导火线的作用，所以

今年的“双十一”预热营销，卖家们也想出了很多预热新玩法。开淘

网的小编接下来就介绍几个有特色的“双十一”预热营销方法，希望

卖家朋友们可以借鉴到以后的大活动中。

C2B反向定制

今年比较热、又比较特别的“双十一”预热营销方法应该是C2B

的反向定制法了。所谓的C2B反向定制，即由卖家拿出一款或者几款

商品，在“双十一”之前先由消费者预付定金，在“双十一”当天到

店铺付尾款即可。在这过程中，商品的价格会随着购买人数的增加而

调整，当购买的人数超多某一个阶段时，商品的价格则会随之作相应

调整，一般来说购买人数越多越便宜。当然，商家会事先设定最低价

格，当价格已经随人数调整到最低时，无论人数是否增加，价格都不

会再做调整。如果“双十一”当天消费者不付尾款则默认消费者放弃

购买此产品，而之前预付的定金则会转入卖家账户，不会返还给消费

者。

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案例：上面是淘宝一家店铺的C2B反向定制活动。我们将前一款

商品称之为A。

具体玩法：商家规定从10月15日0点开始至11月10日23点

之间可以为A款商品预付定金29元。当有1人下单预购时，A的价

格为799元;当有2~5人购买此款商品时，A的价格则调整为699元;

当购买人数超过5人购买此款商品时，此款的商品价格则调整至商家

设定的最低价格599元，并且不管购买人数增加与否，商品的价格都

不再调整。

而到“双十一”当天，买家只需去店铺支付尾款即可。若不支付

尾款，定金不会退还给买家。(部分商家为了刺激大家的购买，会同

时设定其它购买优惠，如前1000名下单的顾客，可以获50元的抵价

券。)

特权券

特权券，其实跟商家们在“双十一”活动中发放的优惠券有异曲

同工之处，都是可以抵现的。唯一不同的是，特权券是需要消费者事

先购买。在消费者购买了特权券后，在“双十一”当天，若消费者的

消费金额达到商家所设定的价格时，则可以用特权券抵去一部分的金

额(卖家事前会有所规定抵扣金额大小)。如果顾客“双十一”当天不

使用此特权券，则购买特权券的钱不会返还给顾客。

案例：以上是某商家销售的30元的特权券。

具体玩法：该卖家规定其特权券的购买时间为201×年11月1

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日至11月10日，发放特价券的时间为11月10日18点之前。此款

特价券的购买价格为30元，当顾客在“双十一”当天购买商品满350

元时，可以用此优惠券抵扣100元。因而在此卖家购买350元的商品

时，实际可优惠70元(扣除买特权券的30元)。而当消费者“双十一”

当天购物金额不满350元，该特权券无法使用;当特权券逾期不用时，

特权券作废，且购买特权券的30元也不会返还给消费者。

签到送优惠券

在众多送优惠券的方法中，以签到的方式来赠送算比较独特的。

所谓签到优惠券，即每天到相应的店铺点击领取优惠券的相应按钮，

领取优惠券。这种方式可以让消费者每天都能关注到店铺的新动向。

案例：上图为某商家的签到领取优惠券的界面。

具体玩法：顾客每天到店铺的相应位置点击“签到领优惠券”领

20元优惠券，而优惠券则需依据店家的相关使用规则进行使用。

“双十一”前的预热营销方法数不胜数，卖家们可以采取其中一

种营销方式，也可以几种营销方式相结合使用，不过无论如何，卖家

们都应该根据自己的实际情况来采取适合自己的营销方案。

淘宝双十一营销总结2

充满机遇与挑战的光棍节已经过去，回首今年整个节日期间的超

市，在总部各中心领导的帮助和指导之下，加之全体管理人员以及优

秀员工的合作与努力之下，各方面得以稳固磐实，商场工作得以顺利

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开展。在--销售目标上，众人不可谓未尽之能事，且不论结果如何