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商业促销策划方案(5篇)

商业促销策划方案1

一、提前作好春节白酒促销方案

卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定

活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的

(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架

中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。

各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，

第一档为圣诞期间(多为红酒)，第二档春节期间、第三档春节期间，目

的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提

供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在11月

份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。

因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一

般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好

的长期堆头保持到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的

局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。

二、导购人员的招聘和促销品的准备

由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家

一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而

在市场的旺季9月份—次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期

间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。

建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三，一是

这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期

的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”，在这方面

年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当

作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩

因为交朋友会经常请假。在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品，这

虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。因为这将体现厂家对

消费者的承诺是否能够兑现。

今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环

或瓶盖+25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大

的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却一直跟不上兑换，每次到

兑换的日期只能满足十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面

影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的策划人员没有正确

估计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该

市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的`错误，我们怎么能不充分的

重视赠品的准备工作呢?

三、春节白酒促销活动在商超的落实

春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关

部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超

市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议

外，其各个门店也有很大的权利。比如：你和有的零售商在总部谈妥了

促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者

有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合(往往是店

内为了应付总部的命令而勉强作个样子)。

这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部，店内没有得

到好处，怎么会有积极性拿出最好的位置来配合你的促销活动呢?所以

如果零售商允许的情况下可以与总部谈促销方案，与门店直接洽谈费用

有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部情

况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。

四、商超费用的控制

在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费、

堆头费、端架费等。这就要求我们要及时了解零售商的费用结构。很多

时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可

以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要

把销量和费用挂钩，把费用放在最好的卖场里，才能取得理想的销量。

总之在春节期间的卖场的销售工作是要求，认真执行促销方案和灵

活运用各种谈判技巧才能达到预期的双赢目的。

商业促销策划方案2

1、促销活动主题：百斯德利欢乐畅饮大行动。

2、促销活动目的：在促销期间直接提升销量，获取利润回报。

3、促销活动时间：8月中旬——9月中旬。

4、促销活动场地：暂定3——5家酒店。由X提供名单，并与吴雪

弟一起选定，报公司确定。

5、促销活动细则：

促销方式：扎飞标，中奖品。

终端布置：在卖场