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根据老爹生物公司20xx年制定的年度销售目标，按照市场预测，

参考历史的销售业绩，本责任书规定的目标任务相当大。为充分调

动营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平

等自愿商议一致的根抵上，特制定本销售目标、任务和相应的鼓励

政策，并明确公司与销售责任人的责任与权利。

销售责任人：，行政职务：。

考核公司：湘西老爹生物。

经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司生产的猕猴

桃“果王”系列饮料、休闲食品类产品的销售、品牌宣传、品牌推

广等活动的权利。同时完成以下销售利润和销售目标任务。

完成销售目标，其毛利润达600万元。毛利润=含税销售收入—

生产本钱—税收—15%以内的销售费用。

1、完成根本任务年销售收入3000万元，月250万元。责任人

年薪30万元(不含税)，月底薪6000元，按月考核，实行根本工资

加绩效;

2、完成根本任务年销售收入3000万元，月250万元的80%以

上，责任人月底薪6000元，下月补足未完成任务。

3、完成目标任务年销售收入3500万元，月290万元。责任人

年薪40万元(不含税)，月底薪6000元，按月考核，实行根本工资

加绩效;

4、完成根本任务年销售收入3500万元，月290万元的80%以

上，责任人月底薪6000元，下月补足未完成任务。

1、销售费用严格控制在15%以内即：

①产品自出库后发生的费用;

②销售人员工资、出差和绩效工资;

③印刷宣传品及促销推广费用;

④办公费用;

⑤产品销售所产生的杂费。

2、不包括因产品质量问题而发生的起诉、应诉、抽检、处分、

补偿以及与此相关的费用。如因产品致命质量等问题引起区域市场

销量萎缩，经销商抛却经销权，公司须降低销售目标的总任务销量;

3、不包括公司为宣传自身形象而投入的规模较大的广告宣传。

目标责任书签订后，因须重新调整部门组织结构人员的布置、

新绩效方案的制定，以及重新布局市场调整战略。公司对销售责任

人进行业绩考核的时间：自本责任书签订和部门经理任命后3个月

之后实施，为期一年。

1、严格执行公司20xx年7月调整后的新价格(附价格表)，且

所有饮料产品出厂价格、批发价格统一由饮料专营部归口管理;

2、新产品以及新规格的产品生产本钱价必须由财务核算、总经

理确认，加20%具实告知销售责任人。

公司销售实行现款交易，款到发货，特殊情况经总经理批准方

可发货，有信誉的老客户(指超市酒店)按原销售方式发货但应收账

款不超过期初余额，并保证全额回收(不可抗拒因素除外)。

1、利益保障原那末，保障销售责任人合法利益;

2、董事会通过，没有伤害其它股东利益;

3、预交原那末，切实投入资金，而不是从年薪中扣除;

4、有利于调动积极性原那末，既有利于调动销售责任人积极性，

又不伤害其它管理人员和职工的积极性。因此，销售责任人要求其

它相关部门同样和公司签订责任书，防止因生产、供给、质量等原

于是影响饮料销售部目标任务的顺利完成。假设浮现不可预测的影

响，公司须对责任人规定的销售目标任务作适当的调整。

1、高级管理人员：抵押金相当于年度年薪的50%;

2、部门管理人员：抵押金相当于年度年薪的30%;

3、生产、销售、技术骨干：抵押金相当于年度年薪的20%。

1、为保证销售目标的实现，目标责任人自责任书签订10日之

内按薪酬比例交保证金，比例后风险抵押金人民币贰拾万元(￥20

万元)，否那末重新聘用该工程的责任人;

2、返还：责任人期满，由公司董事会对高层管理人员上一年度

的经营行为进行考核评价，如果在任期间没有假公济私行为，也没

有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的情况，且全面完成

目标任务，公司将双倍返还上年度的风险抵押金;

3、退还：责任人离开部门，由公司董事会对其进行离任审计，

如果在任期间没有假公济私行为，也没有发生由于管理不当给公司

造成重大经济损失的情况，公司将如数退还风险抵押金;

4、责任人任期间发生假公济私行为，或者由于管理不当给公司

造成为了重大经济损失，公司将扣除其风险抵押金。

①任职期内享受公司行