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活动策划书(精选15篇)

活动策划书1

一、***现状分析

1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司.

2、由于在***喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一

个同样名字的婚纱摄影公司,所以市民对***这个品牌的认知,很大程

度上都停留在婚纱摄影这个概念上.

3、在***进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向

阳坊,仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下,需要的不仅

仅是宣传,在产品上也应该有所区别.就是在产品策略上采用差异化

策略.

二、针对性策略

针对现状,***目前最紧迫的事情有以下三个:

1、扭转厦门消费者对***这个品牌的认知;

2、打开知名度;

3、树立品牌形象.

据此,可以通过广告宣传,和活动宣传这两个方式来达到以上的三

个目的.要扭转厦门人对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣传,

最好是以大型活动为主,宣传为辅,但宣传的力度和广度都是必要的.

这样的做法是成本高,收效好.如果能有与其产品相关的喜庆类活动,

而成本也能为***所接受的话,那就更好了.

方法一:自己组织活动,请媒体做宣传.就是运用公关手段,策划新

闻.

方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档

次的婚纱摄影或者相关的企业合作.)这样有助于让丽莎贝拉的新老

客户知道***不是做婚纱摄影的，有利于纠正消费者对***的品牌认

知。

方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主

流媒体的千人成本高,收效不大,但对知名度的提高有很大帮助.分众

媒体的千人成本相对较低,针对性强,有助于培养忠诚度高的消费者.

方法四:门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为.

XXX路店的促销活动计划

一、店铺周边环境分析

1、地处禾祥路中间地段,交通方便,周围是办公地方,附近是居民

区,居民购买力强.

2、在店铺附近有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然

这几个企业从档次上讲不是***的同档次对手,但在月饼这个市场来

说，目前来看还是强有力的对手.

3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消费

者.

4、周边的居民和上班族基本都会对这个店铺有所了解,而且,据门

店店员说,每天买月饼的人挺多的.

二、活动的方案

1、活动的目的:此次活动主要是针对即将到来的中秋节而做，月

饼促销,即提高门店月饼的销售量，同时尽量消化月饼库存，减少损

失;同时,也借此机会宣传品牌，提升品牌认知度及美誉度。

2、活动的.对象：活动的主要对象是要送礼的人群，这主要是出

于对***产品本身包装比较适合送礼的考虑。次要对象是女性白领，

和家庭消费。

3、活动的时间:xx年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣

传，主要是告知消费者将来几天的活动;25、26日为主要活动时间,27、

28、29三天为次要活动时间.

4、活动的内容

1)宣传:以发传单为主,店门摆放POP。

2)现场活动:考虑到***现有的资源和材料，计划内主要安排两个

活动(具体操作执行细则由伊莎被尔制定)

A、发送礼券、礼品。当然要以买月饼为前提。先买后送。如果在

24日有顾客要求，或提及活动，可以让消费者先购买礼券，在将来

几天的活动时间内来提取货物时，可参加活动，这样一可以提前备货，

二可以得到一些及时的反馈信息。25、26两天为主要活动时间，这

主要是考虑到周末大部分人不用上班，而中秋节临近，正是尚未购买

月饼的消费者购买月饼的最好时机，所以人会比较多，这是活动的重

点时段。前提是前一天的宣传一定要做好。

B、糕点知识咨询活动。选派两个工作人员，专门负责介绍***产

品的保存、食用等知识。重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、安全等

各方面的知识。

3)现场信息收集：店员必须注意留意顾客的年龄、性别、知识阶

层、社会层次等资料，重要的是判断。同时也要注意当天的人流量，

这信息需要和当天的成交量做比较分析。

5、活动所需要的材料：

A、传单：包括活动宣传传单，公司产品介绍传单，月饼、糕点食

用卫生等知识传单

B、商品准备：月饼，礼品等

C：饮用水：这是准备给客户的。在门店的里面，有两个桌子，这

可以用来为一些有意向购买但又有点犹豫的顾客使用，可以