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高丽公馆项目2008年营销推广策略方案

目录

第一部分前言

第二部分项目整体分析

第三部分目标消费群分析

第四部分广告推广的目标

第五部分项目定位

第六部分主打

第七部分整体推广时机

第八部分六点一面推广策略

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第九部分广告包装策略

第十部分策略操纵

第十一部分结语

第一部分前言

目前梅河口市房地产市场还处在初级进展时期，随着小康类

住宅工程的启动，同时随着几个项目的进展，本地房地产市场逐

步走向成熟和完善，进展商和置业者日趋理性，因此平凡、同质

且缺乏精心策划的项目将举步维艰，引导市场，引导消费者，刺

激消费是关键。因此，我们在市场调研、综合讨论的基础上，通

过对高丽新村项目进行深入分析后，做出了这本富有独特个性和

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充满激情的整合推广方案，相信本方案将有助于顺利实现销售打

算，并为树立进展商投资实力信心和项目品牌形象打下坚实的基

础，以鲜亮的旗帜形象成为市场的引领者。

项目策划的三大依据是市场、环境和成本，是对一系列推广

活动的专业安排。本报告正是以此为动身点，在《市场调研报告》

及《全程营销策划报告》的基础上，分析项目自身特质和市场因

素，并以此为依据，对项目制定出理性的广告策略及推广打算。

第二部分项目整体分析

一、项目概况

项目名称：高丽公馆

地理位置：梅河口市西部梅河大街旁

项目总体技术经济指标：

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本项目占地5.59万平方米，总建筑面积11.2万平方米，是旨在

打造零售商业步行街和高档住宅区为一体的21世纪新城。新城

内外基础设施现代、完善，居住环境优美宜人，为梅河口市小康

总建筑面积住宅总面积商铺面积

市场面积建筑密度绿化率

覆盖率容积率总户数

住宅样板工程。建成后的高丽公馆，集居住、购物、娱乐、休闲

为一体，将成为乃至全市的一个商贸繁荣，居住舒适的大型综合

社区。

二、SWOT分析

优势

■大规模花园式住宅。楼幢之间设宽敞绿化带，绿化率高；增

加配有休闲广场，气概恢宏，气派十足

■紧邻都市要紧交通干道，周边交通十分便捷

■社区内提供完善配套服务，有专设的物业治理服务、步行街、

广场、会所、幼儿园及储藏间作为配套。

■性价比优势，价格与同等地段楼盘相比不高

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■推出银行按揭服务，为以后的大型促销活动奠定基础。

劣势

■紧邻火车道、有一定的噪音和灰尘污染

■就商业而言，项目前期缺乏人气

■区域内消费者买铺意识薄弱

■政府的支持信心有待加强和体现，如解决入城户口问题，减

免前期税务费用等措施

机会

■梅河口正在加强都市西部的开发。

■“高丽公馆”定位及城区操纵性详细规划方案的确定，并在

一步步的落实中。

■目前城区居民储蓄与我省居民储蓄平均水平相当，引导客户

消费，一定会抛起购房买铺的高潮。

■农民和周边城镇居民投资或购买店面、商品房，可解决个不

都市户口，对居民城区生活及小孩以后上学有专门大吸引力。

威胁

■项目定位太高，区域内所针对的客户层面专门小，上山下乡

又专门难找准消费对象，推广工作必须做到全面、快速高效

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■项目规划方案的操作涉及面专门广，在实际过程中每一个环

节的操纵都极为重要，因为项目地开发周期相对较长，中间环节

的操纵一旦出现问题，势必阻碍销售，从而增大销售的压力，带

来开发的风险。

■市场认同度存在一个时机的把握，周遍同质