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保险季度工作计划范文结尾--第1页
保险季度工作计划范文结尾
一、认真做好业务企划,有效推动业务发展。
某某年以来,按照省公司业务发展的指导思想,在历次业务竞赛活动
中突出销售人员创富主题,围绕这一主题分季度策划了某某次全市范围内
的大型业务企划工作:
一季度,为了实现09年首季,特别是首月业务开门红,我们于某某
年12月11-13日在延安窑洞宾馆以某某年携手创富帮扶团总结表彰大会
的召开为契机,邀请田芳老师为全市某某余名销售精英和营销主管进行了
开门红业务的启动培训工作,统一全员开门红业务思想。借助培训班的东
风,我们于某某年12月14日,在延安窑洞宾馆隆重组织召开了某某年一
季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛启动大会,会上出台了个人业务竞赛
方案。明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目标,
提出了分段经营、分段考核的办法来推动阶段业务的发展。通过前期半个
多月的运作和积累,某某年1月1日首卖日当天全市实现个险10年期保
费收入某某万元,一举走在全省的前列。实现了首卖日业务的开门红。截
止3月31日,通过全市各级销售人员的共同努力,我市共实现个险期交
保费收入某某万元,圆满完成了省公司下达的开门红个险业务工作目标。。
二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过六五”的目标以及我市
加快发展个险10年期及以上期交业务的发展思路,我们制定了二季度
“红牛精耕创富增效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现,
期间根据省公司有关培训会议精神,我们又制定下发了
《中国某某分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》,通过在全
市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动
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来营造个险业务发展的竞赛氛围,提高销售人员展业的水平和技能,巩固
和发展销售队伍。
通过努力,我们于6月15日,以10年期保费某某万元的收入,圆满
完成了省公司下达的半年10年期过六五目标任务,在全省赢得了荣誉。
二、组织召开业务启动会,有效形成思想合力,确保阶段目标达成。
前半年以来,围绕每个业务企划方案的出台,我们都策划并组织召开
业务启动会,进一步统一思想,凝聚力量,确保各阶段目标任务的达成。
期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会,
单位之间对抗的办法营造竞赛的氛围;2月份春节过后,在延安交际
宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广大营销员的一封信的有利时
机,以进一步增强主管自主经营意识为目的,及时组织召开了春节过后的
个险业务工作;3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为
期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动,通过帮扶活动在实践中检验
兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕创富
增效”二季度个险业务工作,通过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实
基础,盘活低绩效人力。并借助精英高峰会分配名额来激发销售人员的展
业积极性,增强其精英荣誉感,统一思想,凝心聚力。
三、加强对销售人员培训,提升销售人员展业技能
2月份春节过后,为了尽快使销售人员回归到正常的业务工作中来,
增强团队主管的自我精英意识,我们在延安交际宾馆举办了全市系统某某
余名主管和部分精英人员参加的营销主管培训班,培训班邀请到了全省销
售精英、优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管进行沟通和交流。同时
省公司教育培训部也给我们大力支持,选派讲师担任部分课程的授课,让
主管们再次明确了自己的工作职责和角色定位。培训班上我们对所有主管
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进行了基本法的,让其再次明确自己的利益,从基本法的角度激发主管们
从业的意愿和从业的自主性。会上配合主管自主经营意识的
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