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4V理论视角下农产品直播同质化问题及对策探究——以

东方甄选为例

【导言】

近年来，农产品直播已成为电商行业的新宠，越来越多的农产

品直播平台涌现出来。东方甄选作为中国的著名农产品直播平

台，取得了显著的效果。然而，随着直播行业的快速进步和竞

争的加剧，农产品直播同质化问题也日益凸显。农产品直播同

质化问题不仅影响着东方甄选的市场竞争力，还对整个行业的

可持续进步带来了挑战。本文将通过4V理论视角，结合东方

甄选的实际状况，深度探究农产品直播同质化问题，并提出对

策，以增进东方甄选可持续进步。

【1.农产品直播同质化问题的现状分析】

1.1农产品直播同质化现象的表现

目前，农产品直播同质化问题主要表现为商品同质化、内容同

质化、形式同质化和营销手段同质化。由于供应链的同质化、

形象筹划的同质化以及内容的同质化，农产品直播的差异化和

个性化越来越少，导致消费者难以区分产品和平台之间的差异。

1.2农产品直播同质化问题的原因分析

1.2.1产业链同质化导致农产品缺乏差异性

农产品直播平台普遍接受与供应商合作的模式，供应商之间的

同质化竞争使得农产品本身缺乏差异性，商品同质化也就成了

不行防止的结果。

1.2.2直播内容同质化导致农产品可比性增加

在直播中，农产品被广告语吹捧和宣扬，过于相似的产品描述

和表现方式使不同产品在直播中的可比性增加，使得消费者很

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难区分产品的优劣。

1.2.3直播形式同质化影响观众体验

直播平台的普及导致直播形式和节目设置的同质化，观众在观

看不同农产品直播时感受相似，降低了观众的爱好和体验。

1.2.4营销手段同质化导致竞争加剧

同质化竞争中屡屡实行价格战等竞争手段，促使竞争更加激烈，

不同的农产品直播间在竞争中逐渐失去差异化，导致了农产品

直播行业的同质化问题。

【2.4V理论视角下的对农产品直播同质化问题的沉思】

2.1也是一种价值链——农产品直播的4V属性

在处理农产品直播同质化问题时，可以从4V理论的角度入手。

农产品直播同质化问题与4V理论（即核心价值、差异化、创

新和竞争优势）密切相关。在进步农产品直播业务时，需要正

确把握4V属性，以提供奇特的核心价值。

2.2提供差异化的核心价值

农产品直播平台应通过深度开掘产品的核心价值，与供应商紧

密合作，提供差异于其他平台的差异化产品。

2.3创新是解决同质化问题的关键

农产品直播平台应乐观推动产品研发和创新，通过创新内容和

形式的手段来突破同质化的逆境，提供新颖的观看体验。

2.4竞争优势的建立与维护

农产品直播平台需要加强市场调研，准确把握消费者需求，通

过市场定位和品牌管理等手段建立和维护竞争优势。

【3.以东方甄选为例的对策探究】

3.1品牌化战略

东方甄选应借助品牌化战略来区分自己。通过建立品牌形象和

品牌认知度，强化品牌的核心竞争力，在同质化竞争中脱颖而

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出。

3.2农产品差异化

东方甄选应与供应商紧密合作，推动农产品差异化的研发和生