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安利成功人士的基本素养之三--能力

安利成功人士的基本素养之三--能力

作者：出处：更新时间：2006年01月18日

各位安利的新老朋友，下午好！

真正的友谊来自自我介绍，我叫赵××，（介绍从事安利的历程，

略）

前面我们讲了成功的两个因素：旨趣和品格，但这并不是成功的

决定因素。

志趣令人才干得以最大限度地发挥。品格作为一种粘合剂，吸引

了外来条件的支持。但仅仅有志趣和品格显然是不足够的，它们最多

只能起着中介作用，肯定不是成功的决定因素。

成功需要有一个实在的结果，没有人会把幻想当作成功。所以，

成功需要行动来造就结果，行动就是能力的发挥过程，缺乏能力，也

就没有行动，更加不会有结果，任何人都要依靠能力去达到自己的目

的。

正如奥运会上的长跑运动员一样，争取第一，也就意味着成功。

成功取决于他具有超越对手的能力，而这种能力，是以自身的体能加

上长期训练得来的。

没有能力作为支撑，即使你有深厚的志趣，也只是一种心理冲动

而已，不会自动变为行动更不会变成成就。虽然，品格有助于你获得

外力支持，从而更有把握地取得成功，但最终也离不开要依靠能力把

它们的作用发挥出来，否则，品格也只能成为个人特征，与成功没有

任何关系。

能力是人类生存和发展的最根本条件和要求。一个没有能力的人，

很难想象他能够活得下去，更不用说成功了。能力的大小，首先是基

于一个人的体能、知识和经验。但体能、知识和经验，与能力并不是

同一回事。拥有它们，不等于你拥有相应的能力。它们只是能力的基

础，并不代表着你所真正拥有的能力。

简单来说，体能是人天然而来的活动力，知识和经验，只是表明

你能够认知一件具体的事情，或者理解一个遇到的问题。能力意味着

你有把握能够把这件事情做成，或者实际地解决这个问题。换言之，

能力体现的是你能够成事或者解决问题的可能性和程度。但它也不代

表你一定就能够做好事情，或者解决问题。

用一个简单的例子，就可以解释清楚，能力与成果之间并非同一

回事。

我们是不是都有这样的体会，一个学生平时成绩很优秀，在班里

甚至年级数一数二，是大家公认的尖子生。在期末考试或升学考试的

时候，本人或大家对他的期望值都很高。可偏偏事与愿违，在临场发

挥的时候，可能是因为心情紧张，或许是求胜心切造成心理压力，终

于败下阵来，尽管不甘心和服气，然而，事实就是事实。

所以，凡事并非绝对的。当然，我们不能怀疑这个学生没有这种

能力，只是当时的种种因素影响了他的发挥。即使在日常生活中，我

们也常常会遇上类似的事例，失手的事经常发生。在安利或传统生意

中，常常会有这样的事情发生，有能力的人，未必一定就有好的成绩。

同样一项工作，以前做好了，不一定下次也能做得好，这不完全是当

事人之过。

原因是，一个人的能力，除了自身条件之外，与现场环境，以及

发挥的对象，有着不可分割的相关性，它们难免要制约能力在实际中

发挥出来的效果。当然，结果是最重要的，但以此来否定一个人的能

力，也未免过于武断。

我读过一本关于能力的书，对能力进行了很细致的划分和分析。

能力大体可以分为以下三种形态，它们之间有着层次递增的关系。

第一：努力

这里所说的努力，不仅仅是指原始意义上的体能付出，还包括了

行为过程中的欲望、意志、心态和要求等等基于本能的心理反映，包

括一个人的毅力、信心和勇气这些元素，在他的成功过程所体现出来

的作用。在当今这个时代，体能已经没有多少人在意它了，在这里，

努力的含义，指的是整个行动过程的身心投入。

考察一个人在安利中的成就，我们不能忽视身心的付出在其中所

发挥的作用。很多情况下，往往就是在这方面成为了他们之所以能够

成功的关键原因。前几年，当中国政府打击传销，安利处于低谷的时

候，当大部分的人都退却的时候，那些有耐力坚持下去的人，才是最

后的成功者。不是吗？看看现在的钻石以上的成功人士，哪一个没有

这样的经历？你不会否认，他们的成功，不是与他们的体能、意志和

信心有着莫大的关系，由此支持他们继续下去，直到成功的那一刻。

兵法上讲：两军相遇，勇者胜！

现实中的许多事情，包括我们做安利，在体能上，其实是每个人

都能够做得到的，往往就是因为心理上的原因，令他们不愿意做，或

者做不成。勤劳的人，通常比懒惰的人有成就；意志坚定的人，通常

比不坚定的人能成功。这不能不首先归功于他们付出了努力。所以，