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货品数据分析表格

篇一：单店货品数据分析

1、畅滞消款分析

畅滞消款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直

观、也是最重要的数据因素之一。畅消款即在一定时间内销

量较大的款式，而滞消款则相反，是指在一定时间内销量较

小的款式。款式的畅滞消程度主要跟各款式的可支配库存数

（即原订货加上可以补上的货品数量的总和）有关，比如某

款销售非常好，但当初订货非常少，也无法补的到货，这样

在很短的时间内就销售完了，其总销售数量并不大，那么也

不能算是畅消款，因为该款对店铺的利润贡献率不大。在畅

滞消款的分析上，从时间上一般按每周、每月、每季；从款

式上一般按整体款式和各类别款式来分。畅滞消款式的分析

首先可以提高订货的审美观和对所操作品牌风格定位的更

准确把握，多次的畅滞消款分析对订货时对各款式的审美判

断能力会大有帮助；畅滞消款式的分析对各款式的补货判断

会有较大帮助，在对相同类别的款式的销售进行对比后，再

结合库存，可以判断出需要补货的量，以快速补货，可以减

少因缺货而带来的损失，并能提高单款的利润贡献率；畅滞

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消款分析还可以查验陈列、导购推介的程度，如某款订货数

量较多，销售却较少的情况下，则首先应检查该款的陈列是

否在重点位置、导购是否重点去推介该款；畅滞消款分析可

以及时、准确对滞消款进行促销，以加速资金回拢、减少库

存带来的损失。

2、单款销售生命周期分析

单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时

间段的销售状况（一般是指正价销售期）。单款销售周期分

析一般是拿一些重点的款式（订货量和库存量较多的款式）

来做

分析，以判断出是否缺货或产生库存压力，从而及时做出

对策。单款的销售周期主要被季节和气候、款式自身销售特

点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。单款的

销售周期除了专业的销售软件以外，还可通过Excel软件，

先选定该款的销售周期内每日销售件数，再通过“插入”-“图

表”功能，通过矩形图或折线图等看出其销售走势，从而判

断其销售生命周期。如下图所示。

如果该款在此时间段内的陈列等其他因素未作改变，

5-9日是该款的销售高峰期，而前后几天都是非常大的反差，

这样我们就应该对照近期的天气气温和该款式特点。一般来

讲，单款销售出现严重下滑主要有以下三个原因：一是近期

天气气温不适合该款销售；二是销售生命周期已到，是一种

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正常的下滑；三是新上了一个与之相类似的款式，并且可能

在陈列时更突出一点，由于消费者的视觉疲劳而更青睐于新

到的款式。如果该款库存量较大，我们就应该做出相应对策。

如果是第一种原因，我们不用急，等到最适合天气气温时重

点陈列，但应考虑一下自己的上货时间把握是不是存在一些

问题；如果是第二种原因，我们应该即时促销，以提高该款

的竞争力和该款的库存风险；如果是第三种情况，则应考虑

把与之竞争的新款撤掉或陈列在较一般的位置，并检讨自己

的上货时间把握。相反，如果根据销售走势判断出还有一定

的销售潜力，则完全可以分析出该款大概还可以销售多少

件，这样再结合自己的库存量，进行合适的数量快速补货，

以减少缺货损失。

3、营业时间分析。

一般一个地区的店铺开业和打烊时间都是差不多的，但中

间的班次安排就可能有所区别。这就要求我们对每个时间段

对进店人数、试穿人数、成交票数和金额等进行分析，从而

得出哪些时间段的进店率、进店试穿率和试穿成交率更高，

再根据这一结果对员工班次进行调整。比如上午这些因素数

据较低而下班前一小时这些因素数据较高，则可考虑改变全

天营业时间；比如某一时间段这些因素数据非常集中，则可

考虑将最多的员工、精力、促销等集中在这一时间段……通

过准确的数据分析来合理调整工作时间和工作安排，能有效

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促进员工工作激情和销售增长。

多店之间的货品销售数据分析——销售/库存对比分析

店铺之间的销售对比与货品调配能有效提升总仓的物流

管理能力以及各店销售水平和解决库存能力。我们可以通过

某一时间段内所选定的店铺之间的销售/库存对比分析表格

来做多店之间的货品销售数据分析管理（如下表所示）。对

于销售/库存对比表，一般店铺的选择是在同一区域内；在款

式选择上一般是上货时间差不多。

在例表中，其