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市场调查案例分析ppt

市场分析

宏观环境分析

经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件

得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，

也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。目前，我国手机用户

数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费

市场。随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场

争夺战。

技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。从一开

始人们不愿意购买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三

星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。但是近年来，

我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产

手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。

社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发

展到如今的集娱乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。消费者

不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公

告要求。未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过

去的简单模仿。消费者对产品的追求是“新”，新产品的优越性越多越

明显，能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买。手机

行业分析

市场规模：根据艾媒咨询《2016-2016年度中国手机市场发展

状况研究报告》显示，2016年中国手机销量约达亿。借此粗略估算，

手机行业高需求大。

行业竞争激烈程度：

1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷

纷投资建厂；

2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,

国产手机价格优势占据半壁江山；

3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争；

4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强；

5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增

强。

产品分析

VIVO手机产品有四大类：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay

系列。

X系类：X系类产品手机主张极致Hi-Fi，极致纤薄；以X3L，

X3V为代表，今年8月份，K歌之王—X5问世。

Y系列：Y系类产品手机主张极速4G，超薄设计，灵动快拍；

以Y22L，Y18L为代表，让用户畅享4G网络，体验4G带来的乐趣。

Xshot系列：Xshot系列产品主张Hi-Fi极致拍摄；以Xshot

为代表，其摄像头模拟单反，在夜间拍摄效果佳，且具有抓拍的功能。

Xplay系列：Xplay系列产品主张Hi-Fi极致影音和影像；以

Xplay3S,Xplay为代表，其播放视频效果好。

竞争对手分析

消费者心中手机排序

由图表可知，在消费者心中，认为苹果手机是最佳的，第二是

三星，相对于国产手机而言，小米，华为，魅族都在VIVO之上，可

见VIVO手机的主要竞争对手是小米、华为、魅族和OPPO。

小米手机：小米手机是小米科技旗下的一个智能手机系列，

此系列的手机搭载小米公司研发的MIUI手机操作系统。小米手机坚

持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器

件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年

最值得期待的智能手机。小米营销的成功让众多国产手机模仿的对

象。

华为：华为是中国一家生产销售通信设备的公司，总部位于

广东省深圳市。华为于1987年注册成立。华为是世界500强企业，

其手机在消费者心目中根深蒂固。华为模仿小米营销推出荣耀系列；

其P7手机，简介，轻薄的一款商务手机，深受男士的喜爱，冲击高

端手机市场。

魅族：魅族科技成立于xx年3月，是国内知名的智能手机厂

商，总部位于中国广东省珠海市。是一家国产手机十大品牌之一，多

媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的

科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。主要产品有魅

族M8、魅族M9、魅族MX、魅族MX2、魅族MX3等。