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市场部转正述职报告(共7篇)

市场部经理述职报告范文等20篇个人述职报告范文合集

市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开发

市场渗透、反馈客户情况、采购信息提供、采购活动实施供

应商管理等工作。

一、负责市场推广、宣传。

1、在公司发展战略规划的指导下，制定产品的市场推广计

划和宣传计划及工程项目的推广计划，积极在xxx区各个单

位推广信息化建设解决方案；

2、积极开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方

式或商务手段，确保市场的占有率。

3、制定市场宣传策略，监督广告投放，实施媒体传播计划，

制定并实施活动方案。负责商品广告的费用预算，主持制作、

策划、委托设计、发布公司产品简介，并对公司广告品等宣

传材料进行审查，并及时评估广告效果，并及时做出调整；

4、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，及时准

确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司，进而提出对

策。

二、负责在区内建立、健全营销网络。

1、负责公司客户资料的建立、保存和分类管理。负责客户

情况收集，客户应用情况的调查，协助质量部门进行客户满

意度的调查；

2、负责市场调研与市场预测工作，及时掌握市场行情动态、

价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动情况

及时上报公司主管领导，并负责将市场分析情况及销售情况

总结提交决策层；

3、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门，相互

沟通、探讨，并协助研发部对新产品的研制、开发、包装，

提供基于行业的定制开发服务需求，以及时最大限度地满足

客户需求；

4、负责客户关系的建立，签定合同，以及合同执行中业务

部门或项目组所需要提供的客户方资源协调。

xxx区信息中心市场部****年利润指标，完成xxx万合同金

额，利润完成xxx万。实施目标及计划：

一、区内市场方面：详细调查、了解区内各委、办、局的信

息化建设现状，认真了解客户需求，对已经建立局域网等设

施的单位了解其应用情况，听取客户意见，建立客户档案；

与其他部门合作，针对不同的行业、针对客户单位的不同情

况，提出适宜的信息化建设解决方案；与其它部门合作积极

推广我们的新技术、新产品；

二、区外市场：整合信息中心已有产品和资源信息，进行同

类产品比较、优劣式分析，制定推广计划，推动现有软件产

品和工程产品的销售，了解市场动向，向开发部门提出方向

性建议；积极和其他it企业建立联系，争取建立优势互补

的合作关系，借助他们的渠道销售我们的产品和服务；把握

现有的客户，随时跟踪客户对产品的使用情况，做好客户跟

踪、反馈工作。

尊敬的各位领导：

大家好!

2010年即将过去，在将近一年的时间里，通过自己的努力，

也有一些收获，虽然不能让人满意，但临近年终，感觉有必

要将自己的工作总结一下，目的在于吸取经验、教训，提高

业务水平，将今后的工作做得更好。

自今年入职以来，经过了公司多部门联动的岗前培训，后继

也能积极参加公司组织的内部培训，更新知识，增长见识。

并在努力寻找外部力量争取到更多的学习机会。

七月份正式开始在市场部负责市场开发工作。截止目前，与

近三百家公司采购人员直接有过电话交流，参与报价客户近

四十家，成功达成合作意向并登计五家新客户，其中三家新

客户已有少量交易，一家必威体育精装版开发的客户，材料验证阶段，

暂未交易，还有一家取得其供应商资质后，因材料及价格等

原因，还未能中标；与此同时，负责了公司分配的几家老客

户维护工作，其中江阴XX业务稳定，上海XX业务关系也在

逐步正常化。新老客户共计拜访50多次，通过这些拜访，

逐渐可以准确的把握客户需求，能良好的与客户交流，并能

逐渐取得客户信任，也积累了一些宝贵的市场经验。

到宝井市场部工作快一年了，我已经完全融入到这个集体

中。同事们各有所长，但都能互相帮助，在工作上更是充满

干劲、经验丰富，而我在钢材方面的知识还不是很精通，但

很快我就意识到自己是销售代表，更清楚对外、对内的竞争

中自己所处的位置，设身处地从不同角度分析问题，为确保

在公司岗位竞争中立于不败之地，我一直在通过自己的努力

提高业务水平，在工作中谨记并要求自己时刻做到“专业、

研究、总结、换位思考”。

虽然已近年终，但还有许多工作尚未能有机会开始“第一次

尝试”，例如为客户预定期货、为客户申请赊销等，说明今

年开发的客户过小、太少，更要求今后改进工作方法、提高

工作效率、增加客户拜访量，在市场开发过程