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国企公司市场营销部门的总结报告

一、市场调研

1.市场信息的收集

2.信息分析和甄别

项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对各

个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完

善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其

准确性和时效性。

对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照

竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政

策等几方面进行分类汇总，整合存档。

3.市场部信息库的建立

市场部应当建立自己的数据库，通过对所收集信息的合理分类和

系统整合，

1.部分信息错误、过期，影响到推广进程，今后的市场调研工作

中应该加强信息的准确性和时效性。

2.市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多

的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。

3.信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息

库。

二、中心开业

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开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是特

别好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在不足

及改进措施：

开业活动尽量取消，或者以专家讲座的形式出现。多情媒体，尽

量尽可能的在短时间内带来患者。

三、中心推广

1.软文：软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的内容以

一种具有阅读性的方式进行传播。相对容易取得良好的效果。不过由

于线下软文的载体只存在于报纸杂志等形式刊登，所以价格和宣传次

数受限制。所以在未来宣传的选择上尽量减少大城市或快节奏生活城

市该种宣传方式，而在小城市或刊登费用低廉的地区可以采用这

种方式。

2.滚动字幕：飞播广告是今年在多个中小型城市中采用的宣传手

段，飞播宣传价格低廉，宣传面积广泛，且因为通过各地方有线电视

台播放，所以在当地具有一定收视的强制性，取得一定的效果。不过

由于将来越来越严格的全国的广播电视管理和限制，未来这种宣传手

段可能随着管制的严格而渐渐取消。

3.广播广告：广播宣传在本年度中进行几次宣传，都没有取得良

好的效果。广播内容和专题采访节目没有取得很好的效果。不过广播

的优势在于成本相对较低、目标受众年龄层贴合公司设备受众年龄

层，且该人群具有稳定的收听习惯。接下来的宣传可以由固定的广播

和专题讲座改为请科室专家做客广播台的医疗类节目，可以针对该人

群进行特定的宣传和解答。

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4.报纸新闻：报纸新闻宣传有的可信度和极低的费用两种特点，

经常用在开业活动中进行一些采访和拍摄。后期除非有很好的新闻点

或者培训会等活动，否则不太有机会再找到记者进行新闻性质的宣

传。由于该种宣传方式非常高的可信度，制造适当的新闻点会给设备

带来比较好的宣传效果

5.培训会和礼品：作为主办方的培训会需要邀请专家到场进行培

训，对未来的转诊具有非常好的作用，不过缺点是花费的费用比较

高。而且见效比较慢。如果作为