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因纳特市场营销实训报告--第1页
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市场营销模拟实训报告
课题名称因纳特市场模拟实训项目
学院/专业经济管理学院连锁经营管理专业
班级
姓名
指导教师：
2013年4月25日
目录
1实训目的
2实训时间
3实训内容
4实训过程
5实训总结
一、实训目的
通过因纳特市场营销模拟实训,它不仅很好地让我们对平时学习的理论知识与
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实际操作相结合,在理论和实训教学基础上进一步巩固已学基本理论及应用知识
并加以综合提高,也使我全面系统地掌握了一个产品研发到销售的流程,让我又重
新温习了《市场营销学》中的一些知识,如SWOT分析法、STP分析法产品、定价
策略、广告策略等,收获颇丰。
二、实训时间
——
三、实训内容
本次实训主要是围绕创建模拟经营企业,然后进行一系列的营销策划,从产品
研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。主要包括了：战略分析、产品
管理、产品销售三大部分内容。其中,国内市场又分成了七大区域,我们分别选择
自己的目标市场,然后进入该市场开始相应的实训内容。
四、实训过程
此次实训主要是进行手机,这一产品的整体营销设计,包括了创立公司,市场
调查与开拓,产品的定位、产品设计、产品包装,以及产品后期的生产与营销,从
整体上,让我们了解了一个产品由生产到消费的整体过程。系统的,直观的认知了
市场营销这一理论概念在实践中的应用。由最初的单一商品单一商品到后来的
多种商品多市场,从生产前的产品定位,产品研发,市场开拓,广告策略,营销策略,到
分别在超市渠道、商场渠道、自由交易市场、竞标市场多个渠道进行销售,全方
位的进行了模拟,以下是此次实训的主要情况。
实训考试过程中,我及时记录数据,第一年是对当时竞争者的认知不强,广告
投入过大,其次手速也不如对手,没有盈利；第一年我主要做的就是中低档手机,
广告打到16.8,市场开拓值为8.7,意味着我销售量只能是87000。第一年我的排
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名是七八名,但是没有盈利。
第二年的时候我即卖中低档也卖高档,只不过我自己不生产高档,我从交易
中心买那些别的公司抛售的低价的高档货,第二年的广告我打到了27.3,由于广告
打得多,订单的数量也就拿的相对多了,市场也开拓到13.7。第二年结束,我发现
盈利了,市场排名也上升到第五六名。
第三年我主要做中高档产品,由于广告打得比较多。我抢到了若干订单,直到
市场饱和
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