广告策划方案164278899复习进程.doc

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广告策划书

目录

一市场分析……………………

（一）钢笔市场发展历程………

（二）现有市场竞争格局发展……………

（三）消费者分析…………

（四）市场发展趋势分析………………

（五）未来产品发展趋势………………

二产品分析……………………

（一）”英雄“钢笔分析…………

（二）竞争对手钢笔分析……

三销售与广告析………………

（一）英雄钢笔公司销售与广告……………

（二）英雄钢笔公司的市场销售……………

四主要品牌定位策略分析……………………

（一）派克………………

（二）威尔·永锋………………

（三）犀飞利………………

五企业营销战略………………

（一）营销目标…………

（二）市场策略…………

六广告表现………………

（一）非媒介…………

（二）媒介……………

七公关营销策略…………

（一）目的…………

（二）活动策划……………………

八效果预测、评估……………………

前言

上海英雄（集团）有限公司是国内知名的生产经营文化办公用品的企业集团之一,注册资本16744万元，系隶属普陀区人民政府的国有独资企业。英雄集团有下属投资企业十家，其中控股子公司有：上海英雄金笔厂有限公司、上海精细文化用品有限公司、上海市制笔工业研究所、上海海文物业管理有限公司、上海英雄轻工业品进出口有限公司、上海贵冠文化用品有限公司、上海海文房地产有限公司、上海英雄集团文化用品销售有限公司、上海爱伊文具有限公司；参股子公司有：上海白金制笔有限公司。主营业务涉及文化办公用品、精细化工类产品和商贸租赁服务三大产业。

英雄集团拥有“英雄”、“博士”、“长城”、“爱伊”等百余只商标，旗下企业是中国自来水笔和中国墨水等民族工业的发祥地。目前，“英雄”牌自来水笔为中国驰名商标和中国名牌产品，“英雄”牌自来水笔、“英雄”牌墨水为上海市著名商标和上海市名牌产品，产销量均名列国内前茅，并出口到美、欧、非、亚洲的二十多个国家。尤其是“英雄”牌自来水笔不仅受到消费者的青睐，还成为全国和地方党代会、人代会和政协会议的指定纪念用笔，成为党和国家领导人出访的礼品，成为上海合作组织、香港回归、澳门回归、中国入世、APEC会议等国家重要历史时刻签署重要文件的用笔。2010年英雄金笔厂成为上海世博会特许生产经营企业，英雄世博会纪念产品荣获2010年上海世博会全球华人设计大奖和质量奖。

???“十二五”期间，英雄集团将根据“创新驱动、转型发展”的要求，通过实施“英雄”品牌发展战略，进一步做强、做精具有自主知识产权的“英雄”民族品牌，践行“创新、一流、诚信、和谐”的企业精神，实现使“英雄”品牌成为我国文化办公用品领域首屈一指的“名牌”；英雄产品成为代表中国制造的“名品”；英雄集团成为贡献社会、和谐进取的“名企”的企业愿景。

一:市场分析

英雄钢笔中国市场品牌发展历程

1931年，英雄金笔厂的前身华孚金笔厂诞生了，形成了上海自来水笔制造业的雏形。它在半封建、半殖民地的旧中国几起几落，历经磨难，艰辛地为中国自来水笔的制造业开辟了道路。新中国成立后经过公私合营，企业在生产、技术和企业规模上有了很大的发展。

1958年，英雄人以其当时名闻遐迩的“实干创新”的精神掀起了“英雄”赶克”的热潮，通过全厂职工的技术攻关，最终实现了赶超“派克”的目标，并诞生了“英雄100型”这支拳头产品，畅销几十年，经久不衰；也正是在这一赶超世界先进的过程中，激发了职工的荣誉感，形成了“虚心好学、实干创新、不断赶超、为国争光的“英雄”精神。几十年来，英雄人始终用这种精神铸造