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行政部工作计划书8篇

行政部工作计划书1

在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展

的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海

证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，

一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的

外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提

升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了

完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx

年工作计划如下。

一、信息网络管理

1.建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职

能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场

开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息

处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网

络工作的领导责任。

2.构架新型组织机构

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3.增加人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，

不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,

其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4.强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招

聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面

有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护

作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管

理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域

实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短

期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6.动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为

单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信

息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础

上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地

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分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，

在信息的完整性、及时性、有效性和必威体育官网网址性等方面做好比上一年更好。

7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司

在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状

和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，

为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作

好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有

率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省

会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的

长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌

推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创

造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举

办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构

在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上

市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场

制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企

业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商

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各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立

良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人

员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构

有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待