ERP沙盘实训报告.docVIP

ERP沙盘实训

实

验

报

告

院系:国际经济与贸易学院

班级:

团队:B队

小组成员:公司总裁:

营销总监:

生产总监:

采购总监:

财务总监:

财务助理:

实验目的

1.通过对ERP沙盘实验,构建公司,模拟对公司的运营操作来进一步加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的ERP知识。

2.通过在实验室沙盘模拟实践公司的运营,培养小组成员间的实践能力,提高素养,加强未来就业实践的基础。

3、通过对ERP沙盘模拟实验,加强小组成员之间的协调沟通,学会换位思考,培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。

通过对ERP沙盘模拟实验,总结实验经验,概括实验成果,分析实验当中可以的局限性,整理模拟实验数据,撰写实验报告,提高自身的模拟研究水平。

实验内容

学习并掌握ERP沙盘运营规则以及公司经营流程；公司的市场需求以及价格预测；公司的经营战略决策；公司的营销规划以及物料采购、生产计划与组织；公司的财务管理。

公司总体战略

1.收集目的市场信息。我们大体记录出每个市场每个产品每一年的大体需求量以及产品价格和毛利润,为小组讨论提供资料来判断产品走向。并根据资料来决定产品生产的种类与数量。

2.分析市场信息。对原始资料进行简要的分析。根据各商品在各市场的总的需求量以及也许的订单个数,估计出订单的也许的产品数量,并且根据市场预测表中各地市场每个产品单价走势图来决定重点生产何种产品。

3、小组讨论拟定方案。CEO发布各成员的职务与职责,销售部门制定大体方案之后向财务部门和生产部门介绍大体销售战略,由生产部门计算出大体生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门,并由财务计算资金能否正常周转。根据财务的计算做出相应的细微调整,制定最终方案交由CEO决定方案。

4、制定营销战略。根据市场信息制定公司的营销战略,重要研发P2和P3产品,拓展区域市场,投入广告费来拉大订单来尽量抢占市场地位。

5.产品研发及市场开拓。根据已经拟定好的销售大战略制定相应的具体的研发产品计划以及市场开拓时间。

实训过程

1.提交广告费用,抢订单。这个环节是整个模拟至关重要的一步,俗话说万事开头难。一方面,运营总监根据生产线的数量,预测产能,为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力,以及对竞争对手的预测分析,并与财务总监的沟通,拟定广告费的支出。当广告费排名出炉之后,便是营销总监根据手中数据,在现有情况下,选择对本公司最为有利的产品订单。

2.根据订单生产,交货。这个环节是很好完毕的,由于事先已经通过周密的预测,所以采购总监根据订单,从财务总监手中支出资金下料,运营总监根据生产线能力进行有序的生产,订单完毕时交货,获得货款。

3.生产规模的决策。这个环节重要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完毕的。营销总监根据市场趋势分析预测出此后的市场需求,运营总监根据数据进行决策,生产线的数量,生产线的种类（手工,半自动,全自动,全自动/柔性）,以及厂房的闲置和运用。

4.市场的拓展,和产品的研发。营销总监分析市场,预测未来时间内,市场的走向和产品的趋势,根据分析结果,通过与财务总监的沟通,对不同的市场（本地,区域,国内,亚洲,世界）和不同的产品（P1,P2,P3,P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中,财务总监是最辛劳的。每一笔资金的流入和流出,都要通过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测全年的资金状况,根据预测决定贷款（长贷,短贷）、贴现、高利贷,保证流动资金的连续。

公司实际运营状况

在系统的学习之后,我们小组进行了为期五年的公司经营模拟。在第一次的规划会议上,通过对各市场需求和产品价格走势的分析,我们决定以本地市场为基础,逐渐进入到区域市场。前期生产P1.P2.P3产品,在P1产品价格下降之前,转产P2.P3产品。在这个经营计划的基础上,进行生产线建设,ISO9000资格认证和市场开拓等具体经营行为。通过五年稳扎稳打的战略实行,我们最终取得了较为满意的结果。

实验体会

1.换位思考与团队合作

在五年的经营过程中,我们经历了初期组建、短暂磨