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房地产绝佳营销方案

房地产绝佳营销方案一、房产活动营销概念

房产活动营销，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具

有鲜明主题能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的一个单一

的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售

促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也

是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销

模式。

二、房产活动营销产生背景

纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，

依其发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，

房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语；1994年

-1998年，当几十亿平方米的.空置房悬挂在每个发展商的脑海里

时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念；98年以后到现在，

由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深入人心，开始由产品

营销向服务营销和定制营销转型，但对其的诠释理解也仍然存在

鱼龙混杂、良莠不齐的现象。

三、房产活动营销发展阶段

1、促销活动简单的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手

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法，是局部的修饰举措，其成功带有偶然性，效益也仅限于产品

本身。浏览1995－1998年房地产市场，大多数点子和绝招都是变

相的让利行为，它的耀眼也大多昙花一现。

2、行销企划相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在

原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予

以强力贯穿执行。相对于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房

地产市场成熟的前进标志，其成功建立在因市场的各项资源最优

化配置的基础之上。

3、营销战略是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行

为，不单单是指企业的营销决策，更着重于活动营销观念是否贯

穿于企业经营行为的每一个环节和每一个细节，包括经营理念、

组织架构、社区生态环境与邻里沟通，是通过满足对购房者需求

和欲望，将购房者利益、企业利益和社会效益综合考虑所拟定出

最佳营销计划。

小结：

纵观房产活动营销发展过程，显然能纳入到整体营销战略高

度上的活动无疑更符合时代发展的趋势。但目前现状是，房地产

活动营销的三个层次依然相互并存、共同发展的，它们在不同的

程度上服务于不同的房地产企业。

四、房产活动营销策略分析

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房地产营销中的活动营销策略，是基于其产品销售的独特性、

艰巨性、创造更加强烈高效的信息传递手段，尽可能实现楼盘销

售的短时间、高效率。

第一，活动营销策略，要努力传递楼盘信息中的独特内容即

楼盘所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一块生地上，活

动营销显示出它独特的功效。

第二，信息传递的方式必须是独到的、精彩的即尽可能引起

轰动效应。为了获得信息传递的高效性，楼盘产品信息的传递，

必须要制造具有轰动效应的新闻事件、具有高度独创性的特色活

动，以独特的形式，高强度的刺激性特点，使消费者对活动感兴

趣，进而向消费者传递产品信息、企业形象信息等，目的在于使

特定公众有意识、主动性地接受到产品的独特信息。

第三，信息传递的对象应该准确必须是针对特定的公众。

一个产品所针对的公众与普通公众不是一个概念，那些有可

能成为该产品的消费者的人群，才是该产品所对应的公众。

五、常见房产活动营销手法列举

1、按市面上的房产活动营销呈现状况即横向按市场面展

开

⑴产品说明会目的是通过一个互动性很强的说明会，开发商、

建筑师、景观师、合作商家等轮番上台，对房产品进行全方位的

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演讲，把楼盘中的细节、配套、理念传达给业主和意向客户。

⑵客户活动在房地产楼盘销售的整个时间序列上，选择一个

或几个关键性的节点，安装发动机，助推器，举办各种类型的促

销活动，即可以单独也可以连成一个整体如文化周、地产节等，

以便给一个特定楼盘的品牌建设或销售工作合力加速。

房地产绝佳营销方案

前营销是房地产开发的龙头。1995年以来，全国各城市房地

产闲置率一直在3040%之间徘