市场营销实训报告总结(5篇).pdf

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市场营销实训报告总结

按照学校的计划,____周是我们的市场营销实训周。这次的市场

营销就是对市场进行调查,然后根据调查结果,选择要销售的产品,

最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。

____月____号到____号上午主要是营销的前期准备,货物是____

号之前就已经批了回来的,我觉得那些货物里面有几种产品是没有进

好的。

第一件是那种玩具式的电动风扇。像这种风扇是肯定难以销售出

去的,这是因为:

(一)我们都是大学生了,那种东西不太适合我们这个年龄段的

人用;(二)这个东西不新奇,如果这种东西新奇的话,根据年轻人喜

好新鲜东西的心理,可能还可以销售出去,但是这种产品早在几年前

就看到过了;(三)不实用,学校给每个宿舍的学生都配了风扇,教室

也有风扇和空调,所以这种东西根本派不上用场。

第二件是手链,那种手链是可以根据自己的爱好来配的,但是那

种东西以前有人在校门口卖过,实际上市场就已经很小了,配一条这

样的手链也很不实惠。

第三件是太阳伞,虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种

产品的价格比较高,更换的速度也不是很快,不适合我们这种只搞几

天的短期销售,那么____号下午贴海报,设计不是很令人满意,因为

上面只写了我们在搞市场营销实训,但没有写清楚实训到底是搞什么

到底在哪个地方搞。

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____号下午就正式进入了营销阶段,那么在其中有一件事是感触

很深的,老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价,由于考虑到

学生买东西可能会还价,所以决定定得高一点,可是谁知道货物一摆

出去,别人一看到这个价格就直接走了。后来想一下也是,作为一个

学生经济能力有限,价格太高一般人接受不了,而且这种产品并非品

牌,只是摆在小摊子,所以无论从包装还是本身的价值来说,定价确

实不合理。其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实

的,市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的,书里面说定价

要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的,很明

显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。

其次,摆摊的地点也很重要,开始主要是摆在7栋公寓前,那样一来

2、3栋的同学就很难了解我们的这个活动,第二天我们把摊点分了一

个摆到下面去了销售成果比第一天的要好了好多。

____号由于进的一批货物,在校内销售的话市场过小,所以需要

在外面销售,这样绝对没有在校内那样轻松,你得在早晨____点赶到

那里因为那个时候是家庭主妇们出来买菜的时候。而过了那个时间段

就不会再有很多人出来;在外面这样子摆地摊有的时候连一张像样的桌

子都没有的,你只能随便地搞一个东西铺在地上然后把产品铺在上

面,在学校里面还有老师可以帮你解决一下这方面的问题但是在外面

一切都得你自己想办法;这一次碰到了一件比较有味的事,就在我们快

走了的时候碰到了一个收卫生费的,说真的要不是这次的在外面的实

习我还真不知道有收卫生费这一档子的事,到社会上还是能够多了解

到许多在学校里面看不到的事情。虽说这次的销售成绩并不是很理

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想,但是想到我们是初次外出推销,还能卖出几件我就很高兴了,享

受的过程要远比享受结果要快乐的多。

这几天实训真的很累,但有一句话是这么说的“累并快乐着”,

虽然说很苦,但是这几天我过得很充实,而且我有机会将我在书本上

学到的东西应用到实践中支,同时也学到了许多书本上学不到的东

西。这次实训也大大提高了我们班的凝聚力,我在这一次的实训中,

对我们班的同学有了进一步的了解,同时也拉近了我和一些同学的关

系,我交了几个好朋友,在人生的道路上我又多了几笔财富。

市场营销实训报告总结(二)

一周的实训终于结束了。但这一周的时间,却给了我往后人生的

启示。社会是残酷的,社会是现实的,弱肉强食就是这个社会的规

则,想要生存,必须要有实力,学会变通,与时俱进,利用优势发展

自己才能更好生存下来。

开始的前3天我们进行的是因纳特市场营销的模拟实,它是根据

市场营销4ps理论设计的。以产品策略,定价策略和营销策略确定市

场份额,渠道策略确定产品是否能销售出去。我和蒋勇分为一组,分

别扮演了厂商市场总监和分销商总经理。厂商市场总监负责经营一种

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