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房地产营销工作方案(8篇)

房地产营销工作方案篇1

一、未来发展趋势

一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、

概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注

重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同

时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产

品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民

收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的

广告浸yin，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强;各种不同类型

的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会

更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随

着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针

对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费

群;“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和

设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合

的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一

席之地。在未来的发展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);

追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然

气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提

高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社

区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计

和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何

进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源如何根据目标消费群的

理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”

的感觉如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继

续掀起一股新的旋风如何适应“个人置业时代”的新趋势这些都迫使开发商需

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要进行系统的全程营销策划。

二、房地产全程营销策划

一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目

认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材

料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、

效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查

既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、

统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市

场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费

者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。

二是创新为赢。

在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户

型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支

付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和

定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零

首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美

容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要

全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重

要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

三是塑造差异。

差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，

如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能

设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸

引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

四是整合营销。

一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、

项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定

价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、

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投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进

组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒