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XX有限公司

营销体系建设方案

“1+8+8”

根据集团年度工作部署，为提升市场经营拓展能力，

加快实现集团“双千亿”目标，集团XX部对集团施工为主业的X家

单位经营情况进行了深入调研，剖析、总结了存在的七大方面问题。

集团XX部坚持以问题为突破口，以能力提升建设为抓手，紧紧围绕

机构队伍、信息系统和考核激励机制建设，以实现集团“十四五”发

展战略规划为核心目标，以集团经营组织架构调整为行动立足点，以

建立和完善相关各项制度为保障，形成营销体系建设方案。

一、工作思路

“一个确保”：确保集团承接任务量健康快速增长；

“两个深耕”：一是深耕主业。经营工作应对建筑业、建筑关

联产业继续予以高度关注和大力开拓，主业是集团发展的基础，本次

X

营销体系建设也在以施工为主业的家单位（含总承包）基础上展开；

二是深耕市场。集中力量深度拓展省内区域市场，积极承接省内重点

大型建设项目，通过区域经营属地化等行动带动各地市场共同发展。

“三优”保障：一是承接优质项目，提高项目收益、规避经营

风险；二是提供优异服务，用心服务客户、赢得社会美誉；三是打造

优秀团队，忠诚高效担当、学习创新进取。

二、工作目标

以“体系完善、机制灵活、反应灵敏、协调有力、战斗力强、效

果良好”为原则，建立体制机制适应市场竞争、紧密围绕主业开展的

“营销团队+信息归集+市场开发”的“三位一体”营销管理组织，着

力培养和锻炼具备开拓自营业务能力的市场营销团队，全面提升市场

经营拓展能力。

三、工作内容和要求

（一）集团经营组织架构

通过调研和分析，根据集团及所属施工为主业的单位（含总

承包）业务开展的特点，确定集团经营工作的专业组织架构如

下：

（二）集团总部经营组织及架构设计

重点加强集团总部经营管理部营销能力，在部门内组建“营销

中心”，实践集团营销工作新模式，探索市场营销工作的新方法，

总结其内在规律，为推动全集团经营工作的转型升级积累宝贵经验。

经营管理部岗位架构及编制设置

部门名称：经营管理部

定位设计思路

统筹集团公司经营策划制定、经营计划及考核管

落实集团总部资源配置中心定位，强化经营管控职

理、经营管理体系优化、经营秩序管理、带头开展

能。

市场营销等职能。

岗位架构及编制

营销经理岗位职责

职责概述

为满足集团生产经营的需要，根据集团发展战略及发展目标，在经营管理部职责内，具体开

展新型营销模式实践，主动出击开拓市场，积极对接政企客户费源，负责集团重点营销项目的市场

拓展、项目营销、客户关系维护等具体工作。

职责模块与工作细则

新型营澳式实践

销，♦在部门负责人的指导下，践行以营销经理为主的市场拓展新模式。

1

♦根据部门的安排，在指定区域以集团资质开展深度拓展，收集市场信息。

♦以我为主开展项目营销，搭建客户网络，盘活地方资源，深耕区域市场。

对接集团重点营销项目

♦积极对接集团政企关系项目，跟踪落实重点项目落地。

2

♦针对集团重点营销项目开展营销及客户关系维护。

其他工作

♦协助做好项目信息登记管理工作。

♦协助整理新型营销模式工作经验和教训。

3

♦协助推进营销信息网络化管理工作。

♦协助做好部门内业工作。