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营销推广费用分配计划

营销推广费用分配计划

根据中原为本案制定营销推广工作计划，项目媒体广告与活动推广费用将分

三期实施，即项目引导期、开盘强销期和续销期。预计本案引导期推广为2006

年12月-2007年2月，历时约两个月；项目的强销期将从2007年3月开始，

至6月底止，历时四个月；而续销期则从2007年7月份开始至12月份，历时

六个月左右。

广告预算组成

本案广告预算旨在完成以下几个传播目标：项目整体知名度的建立；项目整

体形象的认知；概念消费的引导；项目具体推广；房展会及相关活动的有效配合

传播。其广告预算由如下四部分组成：

①媒体广告投放预算（涵盖所有的媒介组合广告投放）；

②国际花园社区参选，房展会参展推广费用预算；

③相关SP活动、PR活动推广预算（随项目推广开展的相关活动预算）；

④其他推广预算（包括现场、售楼处形象包装等其他各种宣传物料的制作

费用等）。

报纸媒体广告费用分配

按预算表，项目的报纸媒体推广费用为165万元，结合上述各期时间分布、

各期的营销推广任务以及项目特点，中原建议，项目媒体推广所发生的费用应按

25：45：30的大致比例，进行三期的分配，即：

引导期费用：150万×25%=375000元

强销期费用：150万×45%=675000元

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续销期费用：150万×30%=500000元

另外再加其它地区年度报纸投放额约15万

当然，具体各推广期内实际的媒体广告计划以及投放费用，届时将依实际情

况有所调整。广告投放方面，需配合开盘加强相应的硬广告宣传力度，软文主要

配合活动作相应的介绍回顾，开盘节点配合在其他媒体上进行软性宣传。

销售物料费用预算说明

由于项目前期推广任务重时间短，因此中原建议，在延续原来形象楼书的基

础上，以制作印刷精美的一期产品小楼书替代传统的厚重楼书，以配合开盘销售

的需要，预计印量5000份，费用总计约50000元。

此外，配合开盘、活动及其他节点可再准备一部分较为简单的宣传单页，内

容可结合费用控制在10000元以内。

看房车、样板房/样板区为项目长期宣传的必需物料，有必要加大投入配比。

而在产品说明会前，完成楼盘形象宣传三维动画片制作，加光盘刻制当作礼品派

发给客户。日常亦可在售楼中心循环发布展示。

有线电视、电台广播

有线电视每天上万人次的受众群，中、高端人流尽收，信息传播广泛。以电

视广告为补充，向目标客户介绍楼盘的整体规划、景观设计、物业管理的信息。

同时，将各种促销活动内容信息告知消费者。电台广告形式较为快速灵活，可根

据营销活动节点定期更换。电台是目前较为经济有效的适用媒体，具有覆盖范围

大、到达率高、成本低的特点，适用于项目有关节点信息的发布告知。

电视广告费用预算主要是发布费用，此媒体广告的投放策略是阶段性点式发

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布，主要集中于与销售节点及活动配合的时段。预计这部分费用共计约300000

元。

户外广告媒体费用预算

项目户外选择市区、高速路口及扬子江北路商业繁华场所设置看板，费用主

要为制作发布费，同时增加工地现场看板发布内容，此部分仅为制作费。预计这

部分费用共计约1000000元。

活动推广费用支出计划

项目的SP