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房地产营销策划方案3篇

房地产营销策划方案篇1

一、前言

本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整

体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥

有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地

块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。

二、推广策划原则

本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地

产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程

的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地

产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼

于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同

产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的

开发和兴旺。

我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种

思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中出来的。

一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独

奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此，必须上升到泛

地产的高度，来整合各种可以利用的资源。

从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们

常说的复合型地产。

从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入

泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。

在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、

独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销

通畅的生命力。

二、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素

蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、

市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、

广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合

的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观

环境。

我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合

理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，

使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝

水园推广能否成功的秘诀所在。

整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同

战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础;第二步推广策划就是坐

在司令部的决策过程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、价格策

略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划;第三部是策划

执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售

执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合，一气呵成，

才能完成既定的销售目标。

三、主要竞品物业——芳水园情况简介

1、芳水园开发商介绍

华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保

障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多

片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物

业管理优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，

同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居

工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程最高奖级——鲁班奖。公司先后

获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市

危改信得过企业”、“建行信用AAA级企业”等多项荣誉。

2、梅江3号地——芳水园简介

芳水园的7个建设标准：

1疏密有序的园林格局;

2绿地、水面合理分布，宛在水中央;

3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集;

4建立中水利用系统，充分利用水资源;

5热电厂供热，减少污染;

6提高住宅高科技含量，做到二步节能;

7健全安全防范及信息管理。

3、芳水园广告运作

目前由独立个人工作室代理设计、发布。

四、蓝水园客户定位策略

一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”

曾几何时，在曾几何时，在允许一部分人先富起来允许一部分人先富起来的口号声中，经济体制的不

断完善，市场经济的日断完善，市场经济的日趋活跃趋活跃，人，人们们不在不在沉迷于沉迷于今宵酒醒今宵酒醒何处何处的感