地产智库合富辉煌恒大中央广场人大兵团作战方案月p.pdfVIP

恒大中央广场500人大兵团作战方案

前言：2014;中国房地产史无前例的单盘超千人、爆发式大兵团作战全国两大鼎级代理行

血战合肥首开20亿保底目标;铸就合肥首个史诗级开盘盛况..合富世联千人备战、整装待发;

看最后冠军花落谁家恒大中央广场;注定不平凡

恒大中央广场截止到5月5号;累计来访客户5590组;认筹超1100组；各条线截止目前

CALL客总数77380组;拓客带访1647组;大企业拜访395家;全省联动客户203组;大型推介

会已举办27场..

第一篇战略组织

一、团队组织架构

1、销售组人员架构

1)内场销售配置工作人员90人；

2)总监：统筹所有销售团队的战略方案;全面督导各组任务落实情况；

3)副总监：制定下辖团队的销售计划、督导各自统管的销售组具体工作；

4)销售经理：按照任务督导队员任务落实;带领销售盘客、杀客等工作组织落实；

5)销售员：现场客户接待、样板房带看、认筹协议签订、开盘杀客..

6)支援同事按分配名单找各自组长报道;及时进行项目知识学习..

2、call客组织架构

1)call客经理：负责安排call客团队的工作安排、工作总结分析;制定工作计划;

督导主管开展工作；

2)call客主管;负责该call客组的工作落实及数据统计反馈..

3)call客组员：按任务执行call客工作；

4)支援同事按分配名单找各自组长报道;及时进行项目知识学习

3、团队数据架构

1)数据统计队长：负责各条销售工作线的数据对接与汇总分析工作；

2)数据统计员：负责该call客组的工作落实及数据统计反馈..

3)支援同事按分配名单找各自组长报道;及时进行项目知识学习

4、后勤保障架构

1)行政负责;500人团队的日常行政管理、考勤等工作；

2)财务负责;奖惩记录统计与分发;日常工作报销等工作..

3)物料后勤负责各条线的物料管理与支持..

5、外拓团队架构

1)省内地市组配置30人团队;含组长；合肥市内团队35人团队;含组长；

2)小组工作内容：片区内的定点长期巡展、机动巡展、扫楼、扫街、扫专业市

场、写字楼；

3)组长制定详细的片区作战计划;监督组员按计划有节奏的开展上述工作..

6、大客户组架构

1)大客户配置28人;2人一支分队;分14支小分队;2名策划经理统管；其中大

客户1-3组统领7个小分队每个地市一支小分队;共7个组;合肥市内七个小

组;含肥东、长丰；

2)小组工作内容：沟通片区内的企业进行拜访洽谈团购事宜;组织落实相关活动

的方案及执行；

3)省内地市的大客户人员服从外拓团队组长的调度与安排;每天向总部负责人

汇报;合肥市内大客户人员统一在总部汇报..

7、策划团队架构

1)线上对接：线上的监控与反馈、意见的提出、问题解决;线上广告出街前的销

售培训等工作..

2)方案撰写：大客户团购活动方案撰写、各地推介会方案的撰写、甲方活动方

案的撰写以及销售中涉及的相关方案等

3)活动组织：我司所有相关活动落地执行的相关工作..

8、内外对接架构:

各组架构对接说明：八条线;分工明确、功能齐全、对接清晰

内场8个销售组;分别对应一个外拓组及大客户组;其中省内地市3个外拓组

及3个大客户组作为一个组对接内场销售组;合肥市内的外拓组及大客户组

均一对一与内场销售组对接..

数据线11个数据统计人员;分别为队长带2名统计员进行后台数据汇总分

析；其余8个数据统计人员在销售现场一对一与上述各销售组对接统计..

call客线每三个人为一小组;分别对接一个内场销售组..

策划线3名线上对接专员分别与销售组、外拓组、大客户组及时配合传递线

上信息；2名方案撰写专员分别大客户部系列活动+异地推介活动;甲方活动

案+销售涉及方案..

二、目标梳理分解

1、认筹目标分解

开盘销售目标：2000套；按照2.5倍制定总认筹目标：5000组认筹；

联合代理其中合富辉煌至少认筹2500组

阶段认筹目标分解：

阶段一：5月10日—14日认筹700组；

阶段二：5月15日—21日认筹800组；

阶段三：5月22日—30日认筹1000