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营销策划实训报告

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营销策划实训报告（精选10篇）

随着个人的文明素养不断提升，接触并使用报告的人越来越多，

多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。其实写报告并没有想象中

那么难，下面是小编整理的营销策划实训报告，欢迎阅读，希望大家

能够喜欢。

营销策划实训报告篇1

市场营销策划综合训练是市场营销专业必修课中的实践课。我们

这次实训，旨在通过对真实对象进行市场营销方案设计、实施，使学

生进一步掌握市场营销策划的基础理论和基本知识，基本具备市场营

销策划的实战能力。

市场营销策划课程设计是在真实的环境下对学生综合应用知识能

力的训练，通过全过程的实际操作，提升学生解决实际问题的营销策

划综合能力与执行力。

本课程设计采用实务化、案例化与实战化、团队化相结合的多层

次互相动方式，从理论到实践层层深入、环环相扣，通过具体项目的

营销实践，锻炼学生解决实际问题的思维、程序和方法，进一步培养

主动性、创造性，并在实战化训练过程中通过切身感受和体验，提高

人际沟通能力、组织管理能力和各种应变能力，培养团队精神和吃苦

耐劳的工作作风，积累多方面的社会经验。

这次实训的要求本以市场营销策划应具备的意识、能力、技巧为

对象，选择具有现实意义的课题进行实战训练，重在提高创意能力、

综合策划能力和制定出切实可行的方案的能力以及执行方案的能力。

要求我们做到：

1、有自己的团队名称、标志简洁、鲜明，有一定文化内涵。

2、营销环境分析材料内容翔实，市场定位明确、合理。

3、策划方案结构完整、格式规范、有可操作性，有创意，层次清

晰，表达准确流畅。

4、提案ppt简明扼要、重点突出、美观大方。

本次实训的步骤分为：

1、了解此次实训的任务、目的和要求，具备市场营销策划的能力。

2、营销环境的调研、分析。围绕策划对象进行案头调研，分析、

梳理调查内容、形成初步的营销环境分析材料，进行SWOT分析，明

确市场定位。

3、编制市场营销策划方案。完善创意，形成草案，根据材料与要

求，整合诸多资源，编制市场营销策划文案。

4、提案能力训练制作ppt，进行正式提案。

5、对本次实训进行总结、分析。

这次实训也需进行分组训练，要求3到4个人为一小组，这也锻

炼了我们的小组协作能力、分工能力。首先，我们确定了我们小组的

名称、口号，我们小组的名称是“心晴站”，我们的口号是“打造优

雅环境，创造美好心情”，然后我们选择了我们营销策划的内容为大

学城的咖啡馆，然后我们就根据这一项目进行了营销策划的训练，分

别从公司介绍、环境分析、产品和服务、营销战略、营销策略、财务

分析、风险及防范措施这几个方面进行了扩展和训练。完成了此次实

训的任务。

经过这次市场营销策划的实训，我学到了很多东西，对我们这个

专业有了更深的认识，也了解到了怎样写市场营销策划方案，我希望

今后多开展一些关于这方面的实训课程，让同学们能更好的学习到专

业技能及更多的知识。

营销策划实训报告篇2

一、实训目的

这次的实训目的《汽车营销业务实训》是汽车技术服务与营销专

业学生的一个重要实践性环节，针对课堂所学《汽车维修业务接待》、

《汽车配件市场营销》、《汽车贸易理论与实务》、《汽车保险与理

赔知识》课程，联系专业的就业方向。了解在汽车销售服务企业中汽

车销售及后市场服务过程中各环节的实际运作流程和运作模式，熟悉

和掌握操作技巧，提高运用相关理论知识分析、研究、解决具体汽车

营销过程中所发现的问题的能力。

二、实训内容

五个实训项目：汽修；汽贸；汽配；车险承保；车险理赔。其中

汽修的操作流程：前台接待→即进即出领料→车间管理→总检→预结

算→维修业务收款→出厂。

第一步是前台接待：首先是要新建，在下面的每一步都要新建，

然后查看试题，要注意车辆信息、客户信息填写完整正确，日期也很

重要在每一个步骤都要填写，并注意界面右侧的附加信息，维修代码、

维修用料代码填写正确，特别是维修用料代码一定要记得填写，否则

在下一步即进即出领料中是领不了料的，那就要重新再做了，最后点

击进厂退出；

第二步即进即出