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4S店财务管理问题（推荐五篇）

第一篇：4S店财务管理问题

主要是四个部分销售:

1、整车销售部分，一般采用个别成本法或者先进先出法，因为是

商业企业，所以成本只包括进价，运费一般汽车生产企业中转库承担，

其它费用计入经营费用中，一般的汽车销售企业都会根据厂家政策，

每月完成情况来计算应得折让，一般是在下几个月中开具红字发票或

者负数折让，冲抵商品销售成本科目，记往，折让或折扣的计算和损

取工作是作为财务经理必须充分要重视的。如果有多品牌业务的话，

中间商的提成最好先挂帐，待以后找机会冲销，还有试乘试驾车是普

通发票取得，作销售的话要交固定资产销售增值税4%，2、若有分期

信贷业务的话，垫资要有保障，每笔的收入为手续费收入1%-5%和保

险返利收入6%，注意此部分业务风险很大，所以办手续时一定要符合

要求后再行办理，不能违归操作。

3、装饰业务部分，主要销售汽车内饰及小物件，此部分毛利率在

4S店中属于最高，一般能达到40%-60%，所以要开展这项业务，虽

然此项业务竞争非常激烈，但是一旦能够开展这项业务，对于整车销

售或者售后服务质量都会有很大的提高，也会开形中提升4S的水准。

4、服务站部分：主要是针对本店的汽车销售的售后服务，在商品

销售收入明细帐下设维修收入、首保收入、索赔收入、备件销售收入

等明细科目，是针对汽车运行公里内可以首保，备件问题可以索赔以

及外地销售备件专设科目，一般不设备件明细销售，因为备件种类可

达上千种，所以如果没有库存财务联网的计算机信息处理帐务的话，

还是只设数量金额，不要设的过细，但对于备件要做到二月内一盘点，

而且要注意出现的保管问题，对于缺失的备件要注意对于责任人处罚，

每个4S店的帐务都有自己的特点，不可能完全照搬，主要是为了管理

及税收等来设置，属一般纳税人交增值税，开具汽车销售发票，汽车

维修发票，配件销售发票，和增值税专用发票，记住，要信息员开具

销售结算单，结算员核对无误后，办理业务，设置整车销售的话可以

分地区及部门或销售员等专项核算，以利于月底计算提成，一般在完

成任务的情况下，单车提成200-500元，但必须超过盈利的最低限额，

对于管理方面，你可以根据以前所学知识，适当的变通，变被动为主

动，其实还有很多方面没来得及说清，希望以上对你有所帮助。

4S店财务管理方面怕是不会有什么成形的资料的，据我所知国内

的4S店起步都较晚，一般在销售、服务管理方面往往有国外的现成模

式可参照，但在财务管理方面，由于各国财务制度方面的特殊性，不

容易相互借鉴，管理均比较粗放。

会计人数、岗位分工、工作流程，一般是各店根据自己的情况自

行考虑安排，但一般可以这样设置：

财务部可设四人，其中一为部门主管，主要负责整个公司的财务

工作，包括融资、税务、编制预算、进行财务分析等，在部门内一般

负责总账、会计报表、税务报表、审核、整车及服务成本结转；

一为记账会计，负责对账、记账、作凭证、开整车发票、做一些

辅助报表；

一为出纳，主要负责收取整车款，跑银行，如果有融资车业务，

要负责与银行交涉办理整车合格证核对及存取业务。

一为服务结算，一般设在服务前台，主要负责收取服务收入款，

备件收入款，精品安装收入款，作服务业务结算，并每日将收取的款

项交公司财务，作营业日报表。

在4S店实现预算管理的难度比较大，推行的效果往往不是很理想。

原因在于，一、几项重要预算的编制均需要有关部门参与，但目前的

有关人员的水准往往很成问题，无法按照科学的思路来提交预算。这

种情况下往往需要懂行的管理层的坚决推进，也需要有关部门人员具

备预算编制的基本概念。同时也要看到，商业企业特别是汽车销售行

业目前受市场的影响太大，经常性的要根据市场变化随时调整策略，

几个主要项目的预算编制往往不能反映现实，如：广告投放，销售价

格等等，所以目前的预算只能是做成粗略的年度计划形式，根据行业

惯例，测算出几项重要支出的大致水平，象文中所述的严格预算管理

并按月分析，是不大现实的。只有对于日常管理费用部分还可以做到

这一点。

二、在4S店，很重要的一项支出是工资，但确定实行何种工资激

励制度，是一件难事，而且对预算编制有很大的影响，据我所知，有

的公司实现的激励办法很不利于控制工资水平，而这又并非财务人员

所能左右。

三、实行