志丹县清泉天然饮用水产品设计及推广方案.docx

志丹县清泉天然饮用水产品设计及推广方案

志丹县位于延安市西北部，是“群众领袖、民族英雄”刘志丹将军的故乡，被誉为中国革命的“红都”。志丹历史悠久，人才辈出，文化源远流长，早在新石器时代，人类的祖先就在这块土地上繁衍生息，现代史上，以群众领袖、民族英雄刘志丹为杰出代表的数以千计的优秀儿女，创造了许多可歌可泣的英雄业绩。志丹县风光秀丽、土地富饶、物产丰富，也是名副其实的“宝藏之地”。

背景介绍

锶广泛存在于土壤、海水中，是一种人体必需的微量元素，具有防止动脉硬化，防止血栓形成的功能，对身体十分有益。不少矿泉水中都含有丰富的锶，但是在我国饮用水中锶含量水平甚微，这就使得饮用矿泉水市场出现巨大空白。志丹县清泉天然饮用水有限公司正是针对这一现实情况，创新性推出了“富锶水”这一产品。

SWOT分析

①S（strengths）优势：产品中富含丰富的、人体必需的微量元素，其中锶的含量尤其丰富；

②W（weaknesses）劣势：新品上市面临市场竞争以及消费者的检验；

③O（opportunities）机会：区域内同类型产品市场空间巨大，产品将在市场中抢占先机；

④T（threats）挑战：现代人不仅追求健康安全，更加注重时尚和个性，好的产品更需要好的颜值，才能赢得消费者和市场的认可。

核心目标

为产品提供具有差异化同时能够体现地域特色的品牌定位、广告语、VI设计服务；

通过线上新媒体营销，多渠道多维度打响新产品在市场中的影响力，提升受众的好感度；

通过线下活动营销，聚焦行业目光，在同行业中提升产品的知名度和美誉度。

推广策略

用一个好产品，讲一个好故事。

充分将产品与志丹县地域文化特色相结合，打造具有鲜明地域特色的新品，构建起差异化的品牌定位。

颜值营销：颜值即正义。

2020年，新中产阶级的崛起成为消费升级的主力人群。而这部分人群中80、90后总占比超过70%，成为消费的主力军。以这个群体为主的新中产阶级的兴起，意味着新的消费观念和消费文化正在成长。相对于产品的实用性，高颜值成为新中产阶级消费时所重视的要素。

王婆卖瓜自卖自夸。再好的产品，也需要进行线上线下的营销推广，系统的全方位渠道推广能够助力品牌传播，帮助产品快速赢得市场关注与消费者认可。

服务内容

品牌定位

产品名称：红都清泉富锶水

创意阐释：“红都”是志丹县的别称，也寓意志丹红色革命圣地的特点；“清泉”代表的是产品的水源地；“富锶水”充分体现了产品最大的卖点。整个产品的名称将特色鲜明的地域文化、消费者最关注的水源地以及产品最大卖点充分结合。

广告语：常喝富锶水，生活福似水

创意阐释：首先，slogan朗朗上口、便于记忆；其次，除了强化产品本身最大卖点外，采用谐音化手法传递对消费者生活“福似水”的祝愿，这也是品牌主打健康生活的价值体现。

品牌形象

全民立人设，收割万千粉。在全民立人设的时代，越来越多的品牌也选择玩起了“人设”。比如靠着人设出圈的江小白，靠着人设收割万千粉丝的故宫文创以及农夫山泉等等。在万物互联的时代，好的产品除了具有好的品质之外，更加需要符合当下受众用户心理的人设来支撑。一个恰当的人设，可以让品牌个性更加鲜明，更容易被受众识别和记住，同时也更显温度，无形之中拉近与消费者的距离。

鉴于品牌人设无可比拟的营销优势，在本次志丹富锶水的推广中，我们也将创新性的为产品树立一个特色鲜明又具有人情温度的人设形象。

名称：红都富锶水

性别：女

星座：双鱼座

性格：温柔和善，有亲切感，乐于助人，具有水一样的包容心，追求健康安全的生活品质。

IP形象

设计思路：以红色为主色调（红色文化），将志丹县的标示性地点、红色革命元素、水源地清泉、水滴等元素进行融合，以拟人化的特征进行呈现，设计一款时尚活力易于传播又具有鲜明地域特色的IP形象。

IP形象示意图

产品设计

Logo设计

图形思路：

提取产品创意“富锶水”谐音“福似水”的“福”字为灵感来源，以字形为基础，结合多种元素的演化变形。志丹，红色的沃土，这里曾是中国工农红军长征的落脚点，是夺取全国胜利的出发点，悠久的历史、深厚的文化孕育出一代又一代风流人物。通过对历史及文化的探寻提炼出本地化的图形元素如窑洞、拱形小窗、旗帜飘带等融入其中；其次引入水滴、S型水流柔和线条、山形，代表山水相融，给人天然纯净的感受以及富含大量的矿物质“锶”（S）元素。整个图形既体现了红都深厚的地域文化，又将美好的愿望寄予产品。

配色思路：

采用蓝+红+香槟色相互配色或独立成色并加入明暗渐变形式，丰富原本整体色彩构成的同时，使LOGO整体更彰显年轻感、现代感、时尚感。色彩对比鲜明，提高了关注度，简单易懂，个性鲜明。

瓶身设计

一个容器会影响一瓶好水呈现的感觉水瓶整体形状圆滑，采用流线造型，使顾客看起来更加美观。

搭配密封度绝佳的高密度聚乙烯瓶盖，其余材料都采用全