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大型商场活动流程策划方案（精选3篇）

大型商场活动流程篇1

一、制定

预热方案：营造大促氛围提前优化转化积累收藏/购物车/优惠券

推广节奏安排。

大促方案：营造抢购气氛刺激购买转化提升客单价为后续持续销

售铺垫。

产品规划：主副推款选择上新节奏安排价格体系拟定产品存货盘

点。

二、具体步骤

1.当前客单价为基准。

11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么?这是个综合

的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推

广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、

推广策略、店铺风格定位、价格定位等。

2.衡量大促的打折力度。

挑选爆款宝贝，定位目标人群

可以拿出一部分的资金，做一次以“提升销量”为主的促销活动，

促销价格尽量低于行业价格，以“低价”吸引用户购买和传播。同时，

对用户的选择也很重要，大促期间购买能力比较强，大多是20-35之

间的成年女性，通过一定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人

群，进行个性化营销，是比较合适的选择。

3.衡量大促的满就送力度。

巧设优惠门槛，实现更高转化。

设置店铺满减门槛及优惠券生效的门槛的时候，我们需要结合大

促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度、日常客单

价均值、大促期间主打产品的货单价等，衡量大促期间客单价的升降

幅度进行设计优惠的门槛。

4.参考打款大促当天售价。

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临近大促，网店的促销气氛是最让人产生购买冲动的。特别是女

性消费者，若卖家们能抓住她们的心理特点及需要，那么，想在大促

当天取得好的战绩绝非难事，在装修布局上就得把网店营造出大促的

气氛，在用色上可以使用大红的色调，大促的素材。

的历史确实不是所有卖家们都能承受得起的。如何能在此大促当

天，低价的同时也能获取丰厚的利润?首先，我们可以择取几款极低折

扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之类的优惠价去推其他

商品。若吸引力不够，还可以进行满减、满赠等优惠。

大促前，卖家们肯定是要备好充足货物的，特别是一些热卖主推

款，以随时应对供不应求的情况出现。

三、总结

一件商品如何被卖出，主要是看消费者的购买念头有多强。而期

间，如何做一份成功的活动策划，成为各商家的要事，如何能够

更多的顾客，来进店消费，便成了重中之重的要事了。“双11、五折、

抽奖、送礼、红包、优惠券、限量、品牌团、秒杀、抢购”等等，这

些卖点词语成了顾客的关键词。

主要是优化品牌，提高品牌知名度、认知度、好感度，推广自己

店铺内的产品，增加店铺会员人数，把店铺发展成为消费者必逛的店

铺。11月1日到11月10日，主要是为了当天的预热，主要是营造大

促的一个氛围，提高进店收藏加购的数量，把店铺发展成为买家最期

待的店铺。活动当天分为疯抢期，理性期，扫尾期。疯抢期的时候，

买家的目的是明确的，就是为了抢到商品。作为卖家，我们需要实时

公布数字，激化疯抢的气氛，刺激买家尽快下单。理性期的时候，买

家都会进行一个货比三家，享有找到更具有性价比的产品。

作为卖家，我们需要设置多重的优惠，组合优惠，购物抽奖，以

额外的优惠刺激买家下单。除此之外，主动去对比