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大型商场活动流程策划方案(精选3篇)--第1页
大型商场活动流程策划方案(精选3篇)
大型商场活动流程篇1
一、制定
预热方案:营造大促氛围提前优化转化积累收藏/购物车/优惠券
推广节奏安排。
大促方案:营造抢购气氛刺激购买转化提升客单价为后续持续销
售铺垫。
产品规划:主副推款选择上新节奏安排价格体系拟定产品存货盘
点。
二、具体步骤
1.当前客单价为基准。
11月11日淘宝嘉年华来了,它最考验卖家的是什么?这是个综合
的整体,从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推
广、店铺推广、定价、促销等,往大里说,有品牌定位、市场定位、
推广策略、店铺风格定位、价格定位等。
2.衡量大促的打折力度。
挑选爆款宝贝,定位目标人群
可以拿出一部分的资金,做一次以“提升销量”为主的促销活动,
促销价格尽量低于行业价格,以“低价”吸引用户购买和传播。同时,
对用户的选择也很重要,大促期间购买能力比较强,大多是20-35之
间的成年女性,通过一定的方式,分析店铺用户的分层,精准区分人
群,进行个性化营销,是比较合适的选择。
3.衡量大促的满就送力度。
巧设优惠门槛,实现更高转化。
设置店铺满减门槛及优惠券生效的门槛的时候,我们需要结合大
促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度、日常客单
价均值、大促期间主打产品的货单价等,衡量大促期间客单价的升降
幅度进行设计优惠的门槛。
4.参考打款大促当天售价。
大型商场活动流程策划方案(精选3篇)--第1页
大型商场活动流程策划方案(精选3篇)--第2页
临近大促,网店的促销气氛是最让人产生购买冲动的。特别是女
性消费者,若卖家们能抓住她们的心理特点及需要,那么,想在大促
当天取得好的战绩绝非难事,在装修布局上就得把网店营造出大促的
气氛,在用色上可以使用大红的色调,大促的素材。
的历史确实不是所有卖家们都能承受得起的。如何能在此大促当
天,低价的同时也能获取丰厚的利润?首先,我们可以择取几款极低折
扣的商品做的主推品,然后再以7折或者8折之类的优惠价去推其他
商品。若吸引力不够,还可以进行满减、满赠等优惠。
大促前,卖家们肯定是要备好充足货物的,特别是一些热卖主推
款,以随时应对供不应求的情况出现。
三、总结
一件商品如何被卖出,主要是看消费者的购买念头有多强。而期
间,如何做一份成功的活动策划,成为各商家的要事,如何能够
更多的顾客,来进店消费,便成了重中之重的要事了。“双11、五折、
抽奖、送礼、红包、优惠券、限量、品牌团、秒杀、抢购”等等,这
些卖点词语成了顾客的关键词。
主要是优化品牌,提高品牌知名度、认知度、好感度,推广自己
店铺内的产品,增加店铺会员人数,把店铺发展成为消费者必逛的店
铺。11月1日到11月10日,主要是为了当天的预热,主要是营造大
促的一个氛围,提高进店收藏加购的数量,把店铺发展成为买家最期
待的店铺。活动当天分为疯抢期,理性期,扫尾期。疯抢期的时候,
买家的目的是明确的,就是为了抢到商品。作为卖家,我们需要实时
公布数字,激化疯抢的气氛,刺激买家尽快下单。理性期的时候,买
家都会进行一个货比三家,享有找到更具有性价比的产品。
作为卖家,我们需要设置多重的优惠,组合优惠,购物抽奖,以
额外的优惠刺激买家下单。除此之外,主动去对比
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