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国开《商务谈判实务》参考试题答案（范文大全）

第一篇：国开《商务谈判实务》参考试题答案

《商务谈判实务》100%形考题库一、单项选择题１．商务谈判

是（）的一种Ａ．外交谈判Ｂ．政治谈判Ｃ．经济谈判Ｄ．军事谈判

答案：

２．一项商务谈判往往涉及很多内容，但（）几乎是所有商务谈

判的核心内容。

Ａ．商品品质Ｂ．价格Ｃ．交货条件Ｄ．售后服务答案：

３．商务谈判有一个临界点，即谈判双方达成协议的（）。

Ａ．最低价格Ｂ．合理要求Ｃ．最低要求Ｄ．最高要求答案：

４．商务谈判以（）为目的。

Ａ．达成最低价格Ｂ．获得经济利益Ｃ．双方达成协议Ｄ．建立

双方友好合作关系答案：

５．一般来说，（）适用于那些交易条件比较规范、明确，谈判

双方比较了解的谈判。

Ａ．书面谈判Ｂ．口头谈判Ｃ．个人谈判Ｄ．小组谈判答案：

6.国外谈判专家一般认为理想的谈判队伍的人数不超过（）。

Ａ．7Ｂ．3Ｃ．4Ｄ．10答案：

7.按照从打到校的分类方法对社会耨及的谈判信息分类是，大项

目数最好不要超过（）。

Ａ．5Ｂ．10Ｃ．13Ｄ．15答案：

8.商务谈判的最低要求和临界点指的是（）。

Ａ．最低限度目标Ｂ．合理目标Ｃ．最高期望目标Ｄ．可接受的

目标答案：

9.一般而言，（）适用于小型的、常规性的商务谈判。

Ａ．全景模拟法Ｂ．列表模拟法Ｃ．讨论会模拟法Ｄ．以上选项

都适用答案：

10.通过模拟特殊事件来引发普遍存在于人们心中的感情因素，并

使这种感情迸发出来，从而达到营造气氛的目的，这种方法指的是

（）。

Ａ．感情攻击法Ｂ．有幽默法Ｃ．称赞法Ｄ．诱导法答案：

11.下列不属于营造低调气氛的方法的是（）。

Ａ．问题诱导法Ｂ．沉默法Ｃ．疲劳战术法Ｄ．指责法答案：

12.（）适用于谈判双方实力比较接近，双方过去没有商务往来经

历的情况。

Ａ．协商式开局策略Ｂ．坦诚式开局策略Ｃ．慎重式开局策略

Ｄ．进攻式开局策略答案：

13.（）适用于双方过去有过商务往来，但对方层有过不太令人满

意的表现的情况，己方要通过严谨的态度，引起对方对某些问题的重

视。

Ａ．协商式开局策略Ｂ．坦诚式开局策略Ｃ．慎重式开局策略

Ｄ．进攻式开局策略答案：

14.示错印证法属于（）。

Ａ．示弱法Ｂ．开局法Ｃ．摸底法Ｄ．诱导法答案：

15.商务谈判的中心环节指的是（）。

Ａ．报价还价Ｂ．磋商阶段Ｃ．摸底阶段Ｄ．开局阶段答案：

16.同一商品，针对客户性质、购买数量、需求疾患程度、交货地

点、支付方式等的不同，而采用不同的额购销价格，这种报价策略是

（）。

Ａ．差别报价策略Ｂ．报价分割策略Ｃ．报价表达策略Ｄ．报价

时机策略答案：

17.谈判中，将要出现僵局时，双方各持己见，且互不相让，这是，

适合采用（）。

Ａ．暂时休会策略Ｂ．疲劳策略Ｃ．受限策略Ｄ．先例控制策略

答案：

18.下列不属于迫使对方让步的策略是（）。

Ａ．情绪爆发策略Ｂ．红白脸策略Ｃ．最后通牒Ｄ．互利互惠的

让步策略答案：

19.互利惠惠的让步策略属于（）。

Ａ．己方让步Ｂ．对方让步Ｃ．全面让步Ｄ．共同让步答案：

20.（）是指当谈判结束时，对谈判的结果不能再变，即双方的达

成的协议或破裂、或终止的状态不得改变。

Ａ．最终性Ｂ．不二性Ｃ．不变性Ｄ．彻底性答案：

二、多选１．一般来讲，商务谈判具有以下三个主要功能（）。

Ａ．获取市场信息Ｂ．实现商品购销Ｃ．稳定与开拓市场Ｄ．建

立合作关系答案：

2.无论是那一方面的商务谈判，一般都包括下述基本内容（）。

Ａ．价格谈判Ｂ．合同之内的谈判Ｃ．交易条件的谈判Ｄ．合同

之外的谈判答案：

3.横向谈判的特点是（）。

Ａ．多项议题可同时讨论Ｂ．灵活、变通Ｃ．程序明确，把复杂