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国开《商务谈判实务》参考试题答案(范文大全)
第一篇:国开《商务谈判实务》参考试题答案
《商务谈判实务》100%形考题库一、单项选择题1.商务谈判
是()的一种A.外交谈判B.政治谈判C.经济谈判D.军事谈判
答案:
2.一项商务谈判往往涉及很多内容,但()几乎是所有商务谈
判的核心内容。
A.商品品质B.价格C.交货条件D.售后服务答案:
3.商务谈判有一个临界点,即谈判双方达成协议的()。
A.最低价格B.合理要求C.最低要求D.最高要求答案:
4.商务谈判以()为目的。
A.达成最低价格B.获得经济利益C.双方达成协议D.建立
双方友好合作关系答案:
5.一般来说,()适用于那些交易条件比较规范、明确,谈判
双方比较了解的谈判。
A.书面谈判B.口头谈判C.个人谈判D.小组谈判答案:
6.国外谈判专家一般认为理想的谈判队伍的人数不超过()。
A.7B.3C.4D.10答案:
7.按照从打到校的分类方法对社会耨及的谈判信息分类是,大项
目数最好不要超过()。
A.5B.10C.13D.15答案:
8.商务谈判的最低要求和临界点指的是()。
A.最低限度目标B.合理目标C.最高期望目标D.可接受的
目标答案:
9.一般而言,()适用于小型的、常规性的商务谈判。
A.全景模拟法B.列表模拟法C.讨论会模拟法D.以上选项
都适用答案:
10.通过模拟特殊事件来引发普遍存在于人们心中的感情因素,并
使这种感情迸发出来,从而达到营造气氛的目的,这种方法指的是
()。
A.感情攻击法B.有幽默法C.称赞法D.诱导法答案:
11.下列不属于营造低调气氛的方法的是()。
A.问题诱导法B.沉默法C.疲劳战术法D.指责法答案:
12.()适用于谈判双方实力比较接近,双方过去没有商务往来经
历的情况。
A.协商式开局策略B.坦诚式开局策略C.慎重式开局策略
D.进攻式开局策略答案:
13.()适用于双方过去有过商务往来,但对方层有过不太令人满
意的表现的情况,己方要通过严谨的态度,引起对方对某些问题的重
视。
A.协商式开局策略B.坦诚式开局策略C.慎重式开局策略
D.进攻式开局策略答案:
14.示错印证法属于()。
A.示弱法B.开局法C.摸底法D.诱导法答案:
15.商务谈判的中心环节指的是()。
A.报价还价B.磋商阶段C.摸底阶段D.开局阶段答案:
16.同一商品,针对客户性质、购买数量、需求疾患程度、交货地
点、支付方式等的不同,而采用不同的额购销价格,这种报价策略是
()。
A.差别报价策略B.报价分割策略C.报价表达策略D.报价
时机策略答案:
17.谈判中,将要出现僵局时,双方各持己见,且互不相让,这是,
适合采用()。
A.暂时休会策略B.疲劳策略C.受限策略D.先例控制策略
答案:
18.下列不属于迫使对方让步的策略是()。
A.情绪爆发策略B.红白脸策略C.最后通牒D.互利互惠的
让步策略答案:
19.互利惠惠的让步策略属于()。
A.己方让步B.对方让步C.全面让步D.共同让步答案:
20.()是指当谈判结束时,对谈判的结果不能再变,即双方的达
成的协议或破裂、或终止的状态不得改变。
A.最终性B.不二性C.不变性D.彻底性答案:
二、多选1.一般来讲,商务谈判具有以下三个主要功能()。
A.获取市场信息B.实现商品购销C.稳定与开拓市场D.建
立合作关系答案:
2.无论是那一方面的商务谈判,一般都包括下述基本内容()。
A.价格谈判B.合同之内的谈判C.交易条件的谈判D.合同
之外的谈判答案:
3.横向谈判的特点是()。
A.多项议题可同时讨论B.灵活、变通C.程序明确,把复杂
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