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太原市城区销售计划

一、销售目标2

二、销售渠道2

三、销售队伍的组建2

四、销售前期调查工作3

五、费用预算5

六、实施监控…………6

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一、销售目标

三个月达到日总销量20吨，即太原市鲜奶市场份额的40%；

六个月达到日总销量25吨，即太原市鲜奶市场份额的50%；

十二个月达到日总销量30吨，即太原市鲜奶市场份额的60%；

二、销售渠道

区域划分

太原市城区以迎泽大街、汾河为界，划分为三大销售片区：

迎泽大街以南，汾河以东为南区；

迎泽大街以北、汾河以东为北区；

汾河以西为西区。

南区经销商

生产厂营销公司各片区基站北区经销商

西区经销商

生产厂根据营销公司提供的发货单，把货品由生产厂送至营销公司验收。然

后，到达各片区基站，由基站库管统一配货，运输车辆依据各售点的地理位置,

在各片区沿固定路线把货品发送至各夫妻店、便利店、售奶摊、小型超市。

每个片区划分为六个小的销售区域，片区主管、销售代表各负责一区的销售

任务，片区主管另外负责几个销售区域的协调工作和整个片区的管理工作。

送货车辆负责送货、收款、回收牛奶周转箱及退货。送货完毕后，把当日的

所有现款和票据交由基站库管核对，然后由库管协同片区主管，即时交给营销公

司账务核对。另外当日退货，由库管入库，次日由乳品厂运输车回收到乳品厂。

各片区主管、销售代表每日按行程日报访问客户以维持良好的客情关系，并

发展客户。注意市场动向，收集市场信息，预测销量。

每个片区设两辆运输车来负责送货。

三、销售队伍的组建

太原市城区销售部员工配备：

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销售经理

南区主管北区主管西区主管

销售代表若干销售代表若干销售代表若干

片区主管3人；销售代表15人；库管3人

员工到位时间安排：

5月27日~5月31日片区主管3人，销售代表3人

7月20日~7月31日销售代表12人

8月20日~8月31日库管3人

注：销售代表、送奶工人数根据销售过程中的实际情况再及时调整。

员工业务培训安排：来自中国最大的资料库下载

5月27日~5月31日片区主管、销售代表企业历史、产品知识

7月20日~7月31日全体员工客户沟通、销售业务培训

8月20日~8月31日全体员工管理、考核、制度、业务培训

四、销售前期调查工作

1、营销工作安排

时间：6月1日~6月7日

承办人：片区主管、销售代表各1人（每区各1组）

工作内容：所辖区域内企事业单位的地理位置、名称、数量、分布情况及经

济效益

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目标：建立相关档案，为团购提供资料，为划分销售重点提供依据

时间：6月8日~6月14日

承办人：片区主管、销售代表各1人（每区各1组）

工作内容：所辖区域内居民区的地理位置、人口数量、消费水平、路边店、

夫妻店的总数量及其规模。

目标：为划分销售重点提供依据；为服务形式提供参考

时间：6月15日~6月30日

承办人：片区主管、销售代表各1人（每区各1组）

工作内容：所辖区域内的各类商场、小型超市、冷饮批发部、冷饮摊点、便

利店的乳制品调查（主要以酸奶、乳酸饮料为主）

品种、各单品的日总销