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饮料销售计划书范文3篇

饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增

加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。本文

是店铺为大家整理的饮料销售的计划书范文，仅供参考。

饮料销售计划书范文篇一：

近年来，全国饮料市场竞争十分激烈，许多厂家已从竞争中败北。

我公司由于之前产品结构单一，质量档次不高，市场拓展措施乏力，

因而市场占有率不断下降，经营效益日渐恶化。为改变此种现状，经

公司饮料食品研究所为期五年的刻苦研究，目前已完成了一项新型饮

料的研制，该饮料原料独特有营养，生产工艺简单，天然风味，口感

细腻，具有益智益脑、乌发润肤的保健功能，而目前饮料市场上恰没

有一款真正适合青少年和老年人食用的保健型饮料。因此，我公司领

导阶层雄心勃勃，决定尽快将该产品商业化，预想以该产品进军全国

大多数饮料市场，抢占部分市场份额，在全国饮料市场占据一席之地。

因此，为了完成我公司领导阶层的战略目标，现特为此类饮料设

计出一套初步的营销计划方案。本方案主要从当前全国饮料市场营销

环境分析着手，概括分析得出此次营销计划的可行性，从而再进行明

确的市场定位，然后再利用传统的4P营销理念进行阐述、论证，增强

该方案的说服力。

我希望通过此次营销方案的制定与实施，扩大我公司饮料市场的

占有率，赢得更为广阔的市场份额，顺利完成公司营销目标，为该饮

料在全国饮料市场闯出一片蓝天。

一、饮料市场环境分析

(一)、饮料行业现状分析

近几年，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到

1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供

了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸

饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料、功能型饮料等八大类。

据国家统计局、国家食品监管局等资料显示，2009年软饮料工业

生产总体保持高速增长，全年共生产各类饮料8086.2万吨，增长

24.33%，比2008年增幅提高了近5个百分点。中国目前已超过日本

成为第二大饮料生产消费国，2006年以来，软饮料每年过一千万级关

口。2006年饮料产量过4000万吨大关，2007年过5000万吨，2008

年过6000万吨，2009年更是一举越上了8000万吨。2010年产量突

破1亿吨大关，实现25%以上的增长，超过美国成为第一大生产消费

国。2009年在软饮料市场中,饮用水的产量基数大,所以增长幅度不明

显;碳酸饮料因人们的健康观念升级也不再受到热捧。而随着人们消费

升级以及对健康观念的重视,果蔬饮料及功能型饮料增速会越来越明显,

未来将成行业发展重点。

2010年上半年，面对国际市场需求不振、国内市场竞争激烈的经

营环境，中国软饮料工业加大市场开拓力度，结构不断调整，产品推

陈出新，使行业产销保持了平稳较快增长，经济效益虽有下滑，但行

业整体保持了稳步健康发展的态势。2010年上半年，中国软饮料制造

行业规模以上企业完成工业总产值1523.3亿元，比上年同期增长

19.9%;实现销售产值1504.66亿元，比上年同期增长20.5%;累计产值

销售率达到98.8%，比上年同期提高了0.6个百分点。2010年上半年

我国累计生产各类饮料4418.02万吨，比上年同期增长17.77%。

未来几年，软饮料行业发展仍将呈现明显的结构调整特点：碳酸

饮料产量比例继续降低，饮料生产增长点主要集中在果蔬汁饮料、植

物蛋白饮料和茶饮料等产品，瓶(罐)装饮用矿泉水的生产也将同步发展。

功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将形成新的产业结构主体，

将成为消费者主要购买的三大种类饮品。并且，果蔬汁饮料消费量将

小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精

饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消

费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然

性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。

(二)、饮料市场的现状分析

当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、

果蔬汁饮料、茶饮料、功能性饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。

其各类饮料市场现状如下：

碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的广告、营销大战已经将

此市场的竞争推向极