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广告销售技巧和话术

广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛

地向公众传递信息的宣传手段。下面店铺给大家分享广告销售技巧和

话术，欢迎参阅。

广告销售技巧和话术一

有人可以随口说出一堆：能言善道、善于察言观色、曲意奉承、

会点菜、能喝酒、能唱歌跳舞、能打牌。

我会反问一句：这是销售还是交际花呢?

这些功夫只是拉近与人距离的一些术而已。

我最看不起销售员神神秘秘地说：“我给**回扣，就能拉来广

告”,。

给回扣是太容易的一件事。如果你给别人一万，别人就给你三万，

这种生意谁不会做?回扣同上一样，只是术的一种。绝不构成核心竞争

力,。

真正的大SALES，(象我这样的)不一定唠叨不休，见人面就要低三

下四地奉承不已。大SALES要懂得什么是你手里掌控的东西，对对方

具有什么样的价值;要善于挖掘你手里掌控的东西的价值。

“价格围绕价值上下波动”这是我们上初中就背熟的课文。但是

直到今天，绝大多数没有前途的销售，还只是会背报价单，而不理解

自己的东西具有怎样的价值，为什么对方要以这个价格和你成交。

媒体广告的价值，是给客户通过你的媒体所掌握的资源去影响他

想影响的市场的机会。

广告销售员所销售的不是一个空着的版位，而是以版位及其他元

素所构成的资源。

否则，一张纸一个BANNER一个链接而已，凭什么卖这么多钱,。

广告销售技巧2做销售的三个境界

销售大概分直销、分销和拍卖。

媒体的广告的基本特点包括：

1.基本上都是直销,;

2.客户有限，不允许丢失客户;

3.20%的客户支撑80%的营业额;

4.与系统集成大项目直销相比，广告投放是所有公司的正常营业

动作，所以购买广告就象购买牙膏一样是非常家常的事情,;

但是对于广告销售这种相对简单的直销，还是分成三个境界：

产品销售、方案销售和战略销售

产品销售：入门级的销售。

产品销售的工作，就是背熟：“我们的媒体定位***，业界地位***，

发行量***，出版规格***，广告版位***，广告价格***”然后问：“本

月有计划在我们这里投放吗?”

客户说：“没计划”

他就礼貌地说：“那我下个月再和您联系。”

如果他连自己的产品参数背不清、主动联系做不到、彬彬有礼做

不出，那就门都没入。

产品销售最爱用的销售方法就是降价和折扣。

产品销售永远在强调：“我们的媒体如何如何。”

产品销售永远只能和客户操作层面的人员打交道。偶而找到老大，

老大会说：“你去找我们的小张小李联系吧。”

客户对这个销售的最好评价，也就是：“人很勤奋。”

这种销售适合卖产品高度成熟,，客户高言情度认同的媒体广告。

不过我们不需要这样的销售。

方案销售：中级的销售员

怎么在十分钟内判断一个销售是入门销售还是中级销售

产品销售和方案销售的表象区别之一是：产品销售爱说，方案销

售爱问;

产品销售和方案销售的表象区别之二是：产品销售对客户在本媒

体所代表的市场领域准备做什么不清楚,;方案销售对客户在本媒体所代

表的市场领域准备做什么比较清楚,;

产品销售和方案销售的表象区别之三是：产品销售只和客户负责

媒体采购的人打交道，被动地等候客户公布的结果;方案销售会和和宣

传计划相关的客户公司、广告公司几个环节的6、7个人都打交道，积

极推动客户的选择;

方案销售人员不会干巴巴地问客户：“你定我们的版吗。”(所有

产品销售不管前面绕多少弯子，谈什么吃吃喝喝风花雪月，最后一定

这一句。)

方案销售会根据客户要在这个市场中有所影响的想法，整合媒体

所控制的资源，给客户一个解决方案，可能包括5、6种项目;而客户但

凡认同其中的2、3种，那么就是钱多钱少的问题而不是YESorNO的

问题了。

客户对方案销售的判断是：“这是个有想法的人。”

而客户的高层人物对他也会相对客气。

如何让别人对你客气：就是要充分亮出你的利用价值来

只要肯懂脑子，肯下功夫，人人都可以成为中级的销售，我有信

心把一票人带成中级销售。