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海
纳
环
商保
业
拓
展
书
合肥海纳环保科技有限公司
目录:
一市场定位
1市场分析,市场发展方向及目标客户定位
二市场推广方案
1市场销售渠道的主要开发模式
2小区项目推广方案
3工程项目推广方案
三市场推广流程与步骤
1划分区域市场确定策略目标
2组织营销队搭建管理平台
3深入实际调查建立市场挡案
4目标内容分解,指标责任到人
5目标锁定,夯实基础
6完善激励措施,鼓励销售后劲
7总结经验滚动复制推广
四市场实效营销篇
说明
一、本商业拓展书是在对合肥海纳环保科技有限公司全国地区进行实地
考察，经有关专家论证，并对有关资料认真分析研究的基础上形成的。
二、本商业计划书，本着客观公正，严谨负责的态度，真实、准确地反映
了目前环保市场发展潜力与市场拓展计划。
三、商业计划书，涉及合肥海纳环保科技有限公司时常战略设计、独有技
术、经营策略等商业机密，故不得向非战略投资者展示、不得复印，
违者由此引起的法律纠纷，合肥海纳环保科技有限公司保留追究权
利。
第一章市场定位
一、行业市场分析
1、行业前景分析
近几年，随着我国经济的快速发展和人们生活水平的提高，购房、买车、装饰装修已成为市场消费的热点，
但同时不可忽视的是，伴随着消费的增长，室内空气污染问题也变的日益严重起来。家居装修产生的有害气体、
公共场所的空气污染、汽车内污染等，都直接危害到人的身体健康。而令人不安的是，目前我国绿色环保产品的
使用率还不到0.03%，70%以上的家庭装修污染超标，而污染严重超标达16-40倍的已占到了34%。
2005年中消协联合浙江省消协，对北京、杭州两市装修后的室内空气进行检测，检测结果如下：北京市居
室甲醛含量超标73.3%，杭州市居室甲醛超标79.1%，其中最高超标达10多倍。调查结果还发现，超标严重的家
庭无一例外的是大量使用廉价的大芯板，且室内打造家具过多过密。
近两年在各地发生的空气污染司法案例不断增多，说明消费者的室内环保意识已经觉醒，虽然还不具有普遍
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