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销售技巧分享心得体会(8篇)

销售技巧分享心得体会(篇1)

今天我们在牡丹万象城培训了销售技巧，是有李玲为我们讲

解分析的。

在这短短的一个小时的培训当中，让我感到受益匪浅。更让

我不很饱满的销售知识充实了许多。明白了自己从前的方法不是

很完美，缺乏资深的销售技巧。这次的培训给了我很大的帮助。

销售工作是一个容易诱人进入而又容易将人击退的行业。在美国

首相丘吉尔的一句话中，让我更加有一共冲劲。就是：永远、永

远、永远、永远不要放弃，永远要坚持下去。

在这一个小时的内容当中讲了销售技巧的三个具备点：

一、谈客的九大步骤。

二、销售谈判的几大原则。

三、沟通技巧。

三点总结下来我认为销售就是谈心，就是交朋友。把客户作

为一个知心交谈的朋友或家人、恋人一般。什么事都要站在客户

的角度去上想去进发。让他们感受到我们确实真正的在为客户着

想。在客户犹豫时帮他们做出一个明确的选择。客户的类型很多，

对待不同的客户要有不同的方法和技巧。所以这些都要求我们置

业顾问不仅要把专业的知识做到极致，还要做到非专业知识以外

的，比如生活阅历、最近话题流行、必威体育精装版事件等等。销售行业就

是百脑汇，除了专业以外你还必须对项目以外的其他东西都要懂

一些。

我们要树立艰苦作战的自信心，学会选择，学会放弃。因为

专业所以卓越。对事件负责是心态。个人要有梦想更要有小梦想，

有了目标后，就要寻求更多方法坚持，态度决定一切，行动坚持

的长短意味着你能达到个高度。

所以，我们一切都是以成交为目的，没有成交就是白话，就

是不成功。相信自己!

我们坚信每个人都是最棒的!

销售技巧分享心得体会(篇2)

购物__这个词,大家不陌生,人人都会花钱购物,甚至小孩都知

道,来到超市掏钱,购买自已喜欢的,日用的,好奇的,好玩的等等.衣

食住行,三十六行,都得与市场联系,中国自古以来,就会商品交换,

货币交换,购入自已所需要的各种物品.

可是,自因历史悠久,由古自今,都会谈价,面对现实的,对各种

物品采用价值衡量.采用公平,公正,公开的物价方式.其实,在生活

中,我可以学到很多的东西,虽然是老掉牙的问题,可许多的学员还

是不会用,所以,我还是搬出来谈谈,希望能给大家参考价值.总的

来说可分为情感说服、理论说服、逻辑推理、货比三家等.可是我

现在可能分得更细些,实事实干,遇见不同的人采用不同的方法和

对策.

一,通过关系谈判

一般通过关系谈判,在好多地方会很实用,当然,也不排出老“

乡见老乡,背后一枪背后一枪有些生意人,就是靠老乡来赚钱,也有抬高价

格,还认为卖了个人情给你,便宜给你,其实他自已早已把价格叫得

老高.远远比市场还要高.所以,有些生意专做老乡的生意.但是,大

多数人,还是会卖这个人情的.因为他们需要以后的关顾和口碑.所

以,谈判就会容易多了,也就事半功倍,也很容易达到自已理想的价

格.

二,通过第三方采购谈判

在我们没有关系和熟人的情况下,我们可以找找我们的朋友,

看是不是有这方面的人缘,借助第三方进行说服,拿到折扣价.也就

说说朋友多了,路好走路好走有大伙帮忙,没有什么做不成的事.俗话俗话说说

一个篱笆三个桩,一个好一个好汉汉三个帮三个帮三个臭皮匠,胜胜过一个过一个诸葛亮诸葛亮

至此,第三方也会为你带来很多你意想不到的效果.

三,通过了解需求采购谈判

在没有以上的两种方法,那就要去了解市场,去查背景,查行情,

查其对方的需求情况,有可能对方在遇到清货时的困境,急需处理

这批货时,你你那时那时可可真真是是天上掉阎饼天上掉阎饼踏破铁鞋,无处去,得来全不

费费功功夫夫不要怎么样谈,就能达到自已的目的,有可能还会更低.同

时,还帮了人家一大忙,真名利双收.

四,通过批量采购谈判

了解了市场的基本情况,如果我们的量要得比较大,可以采用

批量订货,同时,也能算出其大约成本,要其与成本相接近的价格,

也可以采用大幅度的降价和对比来达到自已的要求和目的.也能

促进以后合作方便.

五,通过数字采购谈判

如果我们的批量又不大,或者不均,有季节性的采购,那该怎么

办呢?那我们只能采用数字谈判了,你把每一年的需求订货数据拿

出来,那可是一笔可观的数字,给人一种威势,直接会影响对方的亲

睐,其实,不管是生意人还是生产企业,他们都有自已的方案调整这

种