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酒店营销方案范文（精选15篇）

酒店营销方案范文篇1

一、市场分析：

咪依噜大酒店是一家多元化迅速启动并且发展的企业，是目前为

止的“大姚第一酒店”，在众多竞争对手当中可算是脱颖而出，势头

迅猛，业务范围甚广，是各大酒店无法与之媲美的。借助我酒店的多

元化，在业务上更可以互补互助，彼此带动，弥补不足，这也是其他

酒店无法比拟的。对外宣传可以大造声势，对内培训可把我酒店的实

力及发展前景进行灌输，从而无论是社会效应还是内部员工的认可都

会起到很好的宣传效果。

二、环境分析：

我县整体环境消费水平并不高，尤其我县是一个以农业为主体的

城市，群众基本消费水平也几乎趋于大众化，如果单纯的走高端消费

路线也不太现实。我酒店所处的地理位置在南永线上，是攀楚高速的

必经之路，这个位置的周围也没有成熟的集中居民区和商场。我们可

以以民族特色，比如原生态左脚舞队每日在酒店表演，以吸引沿路经

过的外埠周边城市经过的潜在消费群体，而我们周围有很多正在开发

的小区，比如核桃产业文化园等，这样的条件就给我们带来了很大一

批的潜在客户。

三、竞争对手分析：

我酒店周围没有与我类似档次的酒店，只有不少的中小型酒店，

虽然经营能力与规模上不具备与我们竞争的实力，但其以大众化的消

费，也吸引了不少附近的居民和散客。

四、优势分析：

我酒店是大姚明辉实业有限公司投资新建的第一大酒店，本酒店

标准为四大酒店，设施齐全，功能齐备，因此在做细致规划时也应该

充分利用我们的品牌效应，充分发挥我们的巨大内蕴，让消费者对我

们的产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品。另外，我

酒店硬件设施良好，而且有自己的大规模停车场以及大面积的可用场

地，可以吸引更多的潜在顾客以及用来开发中大型活动来吸引消费者。

机会点：1、便利的交通和巨大的潜在客户群;

2、一流的硬件设施及已有的高素质工作人员为我们的发展提供了

广阔

的空间。

五、市场定位：

中高端酒店。中端为主高端为辅。

六、市场营销总策略：

1、“大姚人民的四酒店”

独特的文化是吸引消费者的法宝，先在文化理念上进行定位。虽

然是中高端酒店，但是高端为辅，中端为主，但并不意味着我酒店降

质降价，我们所提供给顾客价廉的优质产品和高品位的服务，决不用

低质换低价，这也是我酒店对顾客的尊重。

2、立体化宣传。

突出本酒店的特性，让消费者从感性上对咪依噜大酒店有一个认

识，让消费者认识到我们提供给他们是一个让他有能力享受生活的地

方。

3、采用强势广告宣传。

以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而引起大量的消费者注

意，建立知名度。宣传途径：报纸、广播电台、市场大屏幕、宣传彩

页、出租车LED顶灯广告。

七、行动计划与执行方案：

1、首先通过黄页或适当的方式整理齐全的客户资料，然后通过短

信平台在节日、休息日、特别的节日向所有的客户送去祝福问候。

2、了解客户公司及个人的相关资料，在亲情上给客户以关心，如：

在生日时，邮寄生日卡。

3、经常走动拜访，使销售员在客户心中的地位逐渐清晰化，客户

对销售员及酒店的能力、环境得以认可。

4、投其所好，学习各方面知识、培养自己的特长，来培养与客户

之间的感情，寻找共同兴趣、共同爱好。

5、定期对大客户进行宴请，向客户介绍酒店的变化。

6、综合性会议，根据淡旺季，一会一议，让客户真正感受到酒店

与其合作的真诚态度。

7、整理会议客户的资料，将全年会议消费总额达到一定数量的客

户，可以采取赠送场地、住房等优惠政策，吸引客户带来更多的消费。

8、重要客人、会议代表、公司总经理、政府领导等VIP客人到店，

各岗位实行VIP服务标准，并致欢迎信(卡)等服务，如：大型企业会议，

有贵宾(重要领导)参加，酒店相关负责人可在酒店门口迎接贵宾到店。

9、酒店的忠诚客户到店，需要在前台电脑备注中(如酒店系统可

以操作)清楚的记录客人的姓名、喜好、习惯等要求，体现细节服务，

赢得客户的心，赢得

长久支持。

八、提供建议：

1、将一些房间设为特价房，以方便接待低端客户所需求，也为酒

店补充大量房间空缺。

2、可否在酒店设旅游中巴或金龙旅游车对旅游