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投标函范文

投标函范文是企业竞标过程中的重要文件，它是企业向客

户表达竞标意愿和投标标书的关键性文件。投标函范文的撰写

是一项综合性的工作，需要在了解客户需求的基础上，做好各

个方面的准备工作，以确保投标函的规范、完整、有说服力。

本篇文章将从投标函的结构和内容方面介绍投标函的撰写方法

和范文，以供参考。

一、投标函的结构

投标函的结构是指投标函所包含的主要部分，包括以下三

部分：

1.开头：首先需要写明投标函的名称，例如：“参考价目

表”、“投标清单”、“投标函”等，其次要写明投标人的名称、

地址、联系方式、邮政编码等基本信息。

2.正文：正文包含了竞标人的主要竞标建议和具体的实施

方案。此外还可以根据客户需求，加入相关的信息，如图表、

价格表及技术规格等。

3.结尾：结尾一般包括竞标人的签名及日期等信息。也就

是说，结尾需要写明信件的发出日期、签字人的姓名、职务及

联系方式，并说明对接下来的事项的态度和信心。

二、投标函的内容和要求

投标函的内容和要求，是针对客户需求和项目特点而定的。

具体包括以下方面：

1.竞标人的整体表述和专业证明：字体和格式要规范，应

注意篇幅的控制，不要过于冗长。在证明能力方面，应尽量列

举实际案例以突出竞标人的优势。

2.技术实施方案：技术方案是整个竞标方案的核心，竞标

人需要针对项目需求提出符合情况的技术解决方案，从而增强

竞标人的竞争力。

3.项目计划：可以在投标函中附上项目计划书，详细说明

项目规划的时间、进度和可行性等信息。

4.价格清单和商业条件：在技术方案和项目规划等方面满

足客户需求的前提下，价格清单和商业条件的优劣性也是重要

的考虑因素之一。

5.其它说明：竞标人可以在投标函中强调竞标方案的亮点、

特点和优势等，以便客户了解其优势。

三、投标函的范文

比较好的投标函范文例子

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我代表公司感谢客户对我们的信任和支持，在竞标中我们

感到非常荣幸。如有任何问题，请随时与我们联系。

此致，

敬礼！

***有限公司

签名者：

职务：

日期：

以上内容为其中一例投标函范文，此范文的内容、结构及

语言均体现出了较强的语言表述能力、业务技能及销售技巧，

而且对应的投标方向较明确。当然，每个企业的投标要求及客

户需求都是有所不同的，逐一去了解每个客户的特点和需求对

投标方案的撰写与表述都是获得成功的关键。