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房地产楼盘销售工作计划(4篇)

房地产楼盘销售工作计划1

一、全面启动招商程序，注重成效开展工作

招商工作是项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的

项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展

工作。

1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造品牌，二是扩大楼盘营销。

广告宣传、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设

计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆

板、缺乏创意等现象的产生。

2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重

宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能

够得到的满足。

市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞

争者的举动。

二、提高个人综合素质和工作能力

1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和

团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目

标和实施方案。

3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前

都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。

4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实

际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努

力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去

执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管

理即是严格的爱”。

5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及

时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。

6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。

7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何

事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，

要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处

罚。

房地产楼盘销售工作计划2

一.销售节奏

（一）销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，

较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2

个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工

程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部

制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划

相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。

1.推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关

注度，并使销售保持持续、连贯。

2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。

3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。

（二）-销售节奏安排：

1.__年10月底—__年12月，借大的推广活动推出-项目

2.__年12月底—__年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策

划师对市场进行第一次摸底。

3.__年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。

4.__年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。

二.销售准备（__年1月15日前准备完毕）

1.户型统计：

由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于__年12月31日前完成

鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、

套内面积、户型编号、所在位置。

2.销讲资料编写：

由营销部-、策划师负责，于__年12月3