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运营团队组建事业部筹备方案

目录：

一、组建目的

二、组建构思

三、职位说明与考核办法

四、工作开展方法

五、组建进度

正文：

一、组建目的：

公司现有渠道主要覆盖经销商经营的不同终端类型,公司

形式主要集中于各地经销商的。

对经销商终端营运的支持和较少,为适应竞争,公司需要组

建一支素质过硬,有较强终端能力

和支持能力的专责终端的运营工作的支持和、培训工作,

以提高终端服务最终消费者的能力。

达致在终端拉动消费者消费提高公司同比业绩的目的。

二、组建构思

大区总监

新零售运作经理

产品采购部

全国配套产品采购、供应商管理）

新零售运营管理

新零售市场推行经

零售推行助理

大区新零售推广主管

枢纽KPI：

1.全国性促销活动的地区执行

落实；

2.协助地域促销活动的策划与

执行

3.各级办事处终端活动的执行

及策划（小区推行、路演等）

4.地区媒介公司的接洽和资源

搜集。

培训开发，管理工具统筹开发)

大区产品配货主管

关键KPI：

1.负责区域配货产品推广达

成配套产品的销售目标。

2.寻找地域供应商，选择合

适地区的配套产品，由集团

统一采购统一供应商管理；

3.加强与地域经销商相同。

确保产品适应市场需求，反

馈市场信息；

大区零售运作经理

地区督导执行)

A级办事处

零售运作顾问

关键KPI：

1.

2.

3.

负责区域终端店铺销售目标达成。

外围零售

运作顾问

区域促销活动执行督导

地域经销商店长、督导培训与店肆指导

新零售新终端店长、店员

三.职位编制与岗位工作说明

零售运作部主责整合公司产品配货,资源及组建运营督导

团队,从优化产品配货产品组合。

不断策划和优化终端促销活动,加强品牌公司渠道内零售

终端的培训和运营指导支持,拉动终

端消耗者的成交率.通过推进终端的零售额(Sale-thru)提升

来拉动公司团体的出货额(Sale-

in).

基本编制:

1.公司总部新增职位:

1)零售运作经理(督导经理)1人

2)零售推广经理1人

3)零售推广助理1人合计：3人

2.华东、华北大区新增职位:

1)大区产品配货各1人

2)大区零售推行各1人

3)大区零售运作经理各1人

4)A级办事处零售运作顾问各1人

合计：7人

三、职位说明与考核办法：

职位名称：零售运作经理

基本

直线上司：零售总监

信息（RetailnsManagement）

所属：公司零售运作部

负责品牌渠道内零售终端的运营支持和培训指导工作;1.

零售岗亭

简述

终端培训系统的建立与推行,相关课程的开发和整合；

2.协助各大区内零售推行活动和终端推行活动的实施和监

督，及竞品信息的搜集、阐发；

3.对终端店铺的零售、品牌形象建设、促销、人员等方面

的指导、检查和督导；

4.协助进行终端预测、阐发,开发相关模型供给应各大区;

5.A,B级店铺的零售目标达成;

内部工作关系

1、总部、配货部、

部

2、各大区

3、所属、店员

总部零售运作部、各大区

零售运作经理

外部工作干系

1、消耗者

2、同行竞争对手

3、各渠道成员（经销商、商

场等）

工作

关系

大区零售运作顾问

描述

1.负责监督并落实公司各项政策在零售终端的执

行，搜检各专卖店尺度化、规范化作业；

2.负责指导地区零售运作完成零售终端的业绩追

踪，确保与主要经销商按期进行店肆功绩回忆会

主要

议,提供改善行动计划,达成目标。

职责

3、负责举办年度终端技巧的培训、指导、示

范、督导,训练营,督导训练营的实施；

4.根据需求开发相应的终端工具和培训课程指导

大区零售运作实施工作;

绩效考核重点

月、季、年度所负责店铺的零售

终端功绩(零售功绩)

绩效占比

50%

完成年度终端培训两类训练