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市场营销区域公司管理制度

第一章绪论

一、背景和意义

市场营销是企业发展的重要组成部分，对于区域公司而言更是至关重要的。市场营销区域

公司管理制度的建立和完善，不仅能够提高公司对市场的响应能力和竞争力，还能够规范

管理行为，提高管理效率和管理水平，促进公司长期健康发展。

二、研究目的

通过建立市场营销区域公司管理制度，探讨如何提高公司市场管理效率，规范管理行为，

加强对市场的开拓和维护，提高公司业绩和竞争力。

三、研究内容

本研究主要围绕市场营销区域公司的管理制度进行研究，包括市场营销区域公司的组织结

构、管理职责、绩效考核、岗位职责和行为规范等方面。通过对这些方面的研究，分析出

市场营销区域公司管理制度的优点和不足，提出相应的改进意见，以促进公司市场管理的

健康发展。

第二章市场营销区域公司管理制度的建立和完善

一、市场营销区域公司组织结构

1.公司总部

公司总部是市场营销区域公司的最高管理机构，负责策划、指导和监督公司市场管理工作。

总部的主要职责包括制定公司市场管理策略、协调各区域公司的工作、指导和监督区域公

司的市场管理工作等。

2.区域公司

区域公司是公司总部下设的直属分支机构，主要负责开展公司在所辖区域的市场管理工作。

区域公司的主要职责包括制定和实施区域市场经营计划、指导和监督区域内各分支机构的

市场管理工作、收集和反馈市场信息等。区域公司的组织结构包括总经理办公室、市场部、

销售部、客服部等。

二、市场营销区域公司管理职责

1.总部管理职责

(1)制定公司市场管理战略，指导各区域公司的市场管理工作。

(2)协调各区域公司的市场管理工作，解决各区域之间的矛盾和问题。

(3)对各区域公司的市场管理工作进行检查、考核和评价，及时发现和解决问题。

2.区域公司管理职责

(1)制定区域市场经营计划，指导和监督分支机构的市场管理工作。

(2)收集和反馈区域内的市场信息，及时报告市场变化和问题。

(3)组织和协调区域内市场管理工作，保证公司实施市场管理策略顺利进行。

三、市场营销区域公司绩效考核

1.总部绩效考核

(1)整体市场管理绩效考核

(2)各区域公司市场管理绩效考核

(3)员工市场管理绩效考核

2.区域公司绩效考核

(1)各分支机构市场管理绩效考核

(2)员工市场管理绩效考核

四、市场营销区域公司岗位职责和行为规范

1.公司总部

(1)总经理办公室

1)负责公司市场管理规划和指导。

2)负责对各区域公司市场管理工作进行监督和考核。

3)负责解决各区域公司之间的市场管理问题。

(2)市场部

1)负责公司整体市场管理规划和策划。

2)负责公司整体市场管理工作监督和考核。

(3)销售部

1)负责公司整体销售目标的实现。

2)负责公司整体销售市场工作监督和考核。

(4)客服部

1)负责公司客户服务工作的规范和监督。

2)负责公司客户服务工作的考核。

2.区域公司

(1)总经理办公室

1)负责区域公司市场管理规划和指导。

2)负责对分支机构市场管理工作进行监督和考核。

3)负责解决各分支机构之间的市场管理问题。

(2)市场部

1)负责区域公司市场管理规划和策划。

2)负责区域公司市场管理工作监督和考核。

(3)销售部

1)负责区域公司销售目标的实现。

2)负责区域公司销售市场工作监督和考核。

(4)客服部

1)负责区域公司客户服务工作的规范和监督。

2)负责区域公司客户服务工作的考核。

第三章市场营销区域公司管理制度的应用与推广

一、市场营销区域公司管理制度的应用

1.市场营销区域公司管理制度的应用包括制度宣传、制度培训和制度执行。

(1)制度宣传

公司总部通过内部通知、内部刊物等形式，向全体员工宣传市场营销区域公司管理制度的

重要性和必要性，增强员工的管理意识和执行意识。

(2)制度培训

公司总部通过举办各种形式的培训班，向员工普及市场营销区域公司管理制度相关知识，

提高员工的管理水平和执行能力。

(3)制度执行

公司总部通过对市场营销区域公司管理制度的执行情况进行督促和检查，确保制度的有效

执行。

二、市场营销区域公司管理制度的推广

1.市场营销区域公司管理制度的推广包括宣传推广和示范推广。

(1)宣传推广

公司总部通过各种渠道，如行业会展、企业论坛、网络媒体等，向外界宣传市场营销区域

公司管理制度的优点和特色，吸引更多的企业关注和认可。

(2)示范推广

公司总部通过在部分区域公司先行实施市场营销区域公司管理制度，并取得明显成效，以

此为示范，鼓励其他区域公司学习和借鉴，推广制度。

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