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营销策略方案精简版5篇

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营

销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。下面是小编为大家

收集的营销策略方案精简版例文，希望你喜欢。

营销策略方案精简版1

一、体育健身俱乐部营销的目的及其重要性

1、体育健身俱乐部营销的目的

体育健身俱乐部营销有各种各样的目的，整体来讲两种目的，一种是战略目

标，一种是营销目的，战略目的是非常深远的。营销更多的是看消费群体，或

者说他潜在的价值。

(1)战略目的

企业的战略营销是讲求“达到目的的最好方法”。这里所说的目的就是创造

客户，并获得赢利的意思。公文范文管理大师彼得–德鲁克站在企业的角度说

得更直接——企业只有一个真正的目标，即创造和巩固客户。所以说，体育健

身俱乐部营销作为战略营销的一种，它可以直接与间接地相续地创造顾客价

值。同时，它也是创造顾客价值的最有效方法之一。由此看出，顾客价值的创

造，是体育营销的核心。

(2)营销目的

在“体育健身俱乐部营销”中，体育健身俱乐部营销可以通过与“体育”联

姻，迅速将体育健身俱乐部推广出去，获得一定的品牌和市场。但更为重要的

是，体育健身俱乐部营销要借助“体育平台”，开发出带有“体育概念”或

“体育特色”而且能够紧密联系消费者身心健康需求的新项目和服务，通过的

运动与服务的重新组合，以常规健身项目为基础，以新开发项目和健身项目作

为促销，三方面结合，三头并进，方能彻底挖掘体育健身俱乐部营销的潜力。

2、体育健身俱乐部营销的重要性

(1)体育健身俱乐部营销是与消费者的沟通便捷平台

首先，体育健身俱乐部营销沟通对象面广量大，有针对性。体育健身俱乐部

营销具有极大的感召力。体育健身俱乐部营销实质上是一种软广告，但是由于

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广告并不单独出现，因而商业性及功利性不像硬广告那么明显，往往能巧借体

育健身俱乐部这个平台，产生持久感人的轰动效应，对体育健身项目和服务起

到潜移默化的积极影响。其次，体育健身俱乐部营销有利于建立或改善同消费

者之间的关系，吸收更多的消费者参与体育，为全面健身的实施提供一定的促

进作用。当今的消费者越来越理性，感情上的认同只是暂时的，如果体育健身

俱乐部没有让消费者对自己的产品或服务留下印象，那么体育健身的激情过后

将是遗忘。相反，与消费者产生共鸣的同时，是及时的秀出体育健身俱乐部的

品牌项目和服务，这样才能得到消费者物质上的认同。

(2)体育健身俱乐部营销有助于推动体育健身的发展

在充满竞争和生命力的城市，繁忙而高强度的工作使人们对于健康的渴求日

益增长，伴随而来的是体育健身俱乐部行业的巨大的市场。于是很多健身俱乐

部像雨后春笋般出现在城市中间，充当了推动体育健身发展的力量，推动全民

健身的发展。

二、当前体育健身俱乐部营销中存在的问题

1、差异化的营销没有得到很好的推广

一方面，客户群定位不明确。一般体育健身俱乐部主要以俱乐部门店周边的

人群为营销对象，忽视的统一大市场的存在。而恰恰大型的体育健身俱乐部发

展和成长需要的是大市场的扩展力和影响力及号召力，公文范文在知名体育健

身俱乐部中，自行驾车、远道而来的顾客是主流，其名气的影响力，吸引统一

市场的顾客;相反只有小型的俱乐部才应该把顾客锁定为俱乐部周边的人群。另

一方面，俱乐部的消费方面也缺乏差异化，在发达一点的地方一般中档的体育

健身中心在3000元/年左右，高档的则要6000元～8000元/年。会员制就像一

个滤网，滤掉了相当数量经济收入不稳定的消费者，也使这一原本应相当普及

的产业变成了贵族人的活动。然而，被会员制排斥在外的潜在消费群却比正在

健身的人多得多。

2、服务深度不够

服务深度不够和信息的不对称导致体育健身俱乐部的市场开发有一定的难

度。表现为很多体育健身俱乐部与会员之间还没形成一种一对一的个性化结构

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性关系，这样不能充分满足会员的各种要求，不利于培养企业的忠诚顾客。其

次，体育健身俱乐部中比较知名一般的规模都比较大，投资也大，会员的吸引

力也相对要好一些，而其他许多俱乐部知名度较低，根本不为人所知，会员稀

少，自然缺乏对顾客的吸引力。信息传输网络不健全，市民很难通过网络找寻

相关的信息。

除此之外，很多健身俱乐部的健身项